了解卫视广告整合传播的优势，更要了解如何投放、如何运作。我们对2000年至2001年全国有监测电视频道的广告投放分析，以及前景公司运作卫视广告整合传播的经验总结，发现选择卫视广告整合传播的几种模式，包括平播、短秒数高频次播出、非黄金时间长秒数播出、冠名/活动等。

　　1．平播：

　　广告版本主要以30秒为主，每晚2-3次，能够承载企业需要向目标消费者传递企业/产品较为完整的信息，适合品类为日用消费品、大众成熟品类。选择段位为电视剧、栏目广告时段，主要面对省内低频流动人群，兼顾省外高频流动人群。如果选择CCTV-1，长版本的广告对于企业来说并不是好的投放，30秒广告成本投入过高，而短秒数广告又不能够承载必须的信息量。

　　2.短秒数、高频次：

　　广告版本以5秒、15秒为主，也可有30秒，主要是向目标受众传递企业品牌形象、产品名称，能够快速提升产品知名度，适合品类为医药保健品、快速提升品类产品，如刚上市或处在产品成长期的产品（海王、脑白金等），传播对象为省内省外的低频、高频人群，频次应保持在每晚5次以上。

　　刚上市的产品，需要短时间内在市场上打响知名度；或处于产品快速提升阶段，需要媒介作配合，无论是本省低频流动观众，还是外省高频流动观众，都需要媒介能进行连续覆盖，而省级卫视在交叉覆盖上的优势是显而易见的。

　　3.非黄金时间长秒数播出：

　　广告版本以长秒数为主，长度在1-5分钟左右，向目标受众传递完整的企业或产品信息，使消费者能够了解全面的资讯，选择时段为白天、夜间非黄金时段，适合品类为高科技产品（商务通）、需要大量说服的医药保健品等。

　　消费者通过电视广告短秒数版本接触产品信息时，有时需要了解产品更多的信息，尤其是高科技类产品、保健仪器等。商务通在向全国推广时采用的这种媒介方式使其短时间内获得了空前的成，而更多的保健品仪器为了让消费者全面了解其产品，也采用长秒数广告版本。

　　4.冠名、活动等

　　如乐百氏、朵而等采用的与省级卫视合作，在产品销售重点区域举行大型活动，利用媒体与消费者进行互动沟通，在全国范围内形成连续覆盖。乐百氏2001年与安徽卫视在上海携手推出“乐百氏周末大放送”，取得了空前的成功，成为企业与媒体合作的经典案例。

　　如何根据企业的市场状况来选择不同的省级卫视呢？我们建议采用营销上的方法，对市场进行划分，根据销售业绩、市场潜力等指标进行归类，可以采用波士顿矩阵法，也可以采用别的方法。你可以把不同的市场划分入：金牛区、明星区、幼童区、瘦狗区，当然也要把你的目标市场考虑进去。针对不同的市场你可以选择本省卫视、也可以选择其他省卫视交叉覆盖，可以根据此分类进一步计算出各省级卫视的年度投放量。此方法将在其他文章中进一步阐述。

　　欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： zhaiwj@vip.sin.com

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