１、本产品采取中等偏高的价格策略，即质价相符的原则定价。

　　２、产品价格与其生产成本、销售环节价差、企业利润充分挂钩。

　　３、同时做好市场竞争中同类产品价格攻击防备。参照关联产品定价。

　　每一服用周期（10天左右）消费额在150～180元，每一疗程为二个服用周期。

　 （一）目标市场

　　１、按年龄细分，本产品的目标市场为25岁以上（不适应者除）的所有人员；

　　２、按经济能力细分，本产品的主力目标市场是中青年白领阶层人士；

　　３、按需求强度细分，本产品的先行目标市场是青年女性和中老年人士；

　　４、按区域和经济能力细分，本产品的目标市场是大中型城市和中心城市。

　　综上得到，本产品首期目标市场是中心城市里的有消费能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后随着推广的进展情况不断扩大目标市场。

　 （二） 目标市场需求研究

　　１、购买保健品的主要原因：

　 （1）为了增强身体机能，促进身体健康，延缓衰老；

　 （2）将保健品当做药品来使用，期望值较高；

　 （3）孝顺父母、探亲访友需要送礼。

　　２、主要消费者状况

　 （1）年龄状况：

　　 A、25～35岁的女性，55岁以上的女性；

　　 B、45岁以上的男性；

　　 C、23岁以上的子女。

　 （2）收入状况：都有固定的经济收入。

　 （3）文化状况：文化层次较高

　　３、购买心理状况

　 （1）看重实效；（2）看重品牌；（3）相互比较；（4）试试。

　　４、购买场所

　 （1）药店；（2）商场；（3）超市。

　　５、购买方式

　　（1） 按产品说明书购买；（2）按促销人员推荐购买；（3）单盒购买。

　　６、信息来源渠道

　　（1）广告告知；（2）终端促销；（3）专家、朋友推荐；

　 （4）其他渠道。

　　（三） 市场地位

　　１、竞争策略。若以上定位能够实现，本产品上市后对于市场竞一定有强大的冲击力。这样不可避免地引起老的功能相近的产品的攻击，新产品的跟进。因此我们势必做好迎接竞争的充分准备。

　　２、市场地位。迎头竞争策略决定了我们必须争取的市场地位： 2年内，争创芦荟保健品行业的第一品牌；2～3年内，争创全国保健品行业知名品牌。　

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