(一)第一年目标:提高铺货率,建立品牌,促进销售。

　　(二)中程营销目标

年、月份	销售(瓶)	回款(万元)	广告(万元)	增长率(%)	投入产出(%)
2000.1─2000.12	281700	7234056.00	180		24.88
2001.1─2001.12	410847	10550550.96	200	31.43	18.96
2002.1─2002.12	591619	15192775.92	300	30.56	19.75
2003.1─2003.12	769104	19750590.72	400	23.08	20.25
四年合计	2053270	52727973.60	1080		20.48

　　（一）铺货:选择大店、大型连锁药房率先推出,对有一定零售网络的分销商铺货,暂时避开调拨 商。

　　（二）目标:陈列展示产品在大型卖场,标志着产品的进入,提高品牌自身价值(进入黄金口岸的卖场,产品就能有一定动销)。

　　(三)周期:2000年1月1日至2000年12月31日。

　　(四)推广组合:

　　1、DM:从乐力钙实现科学补钙六大新突破的功能输出为入手,严格区别与其它钙产品的不同,以科学理性的文字对乐力钙功能机理做全面系统权威性的阐述。

　　2、POP:乐力博士专家的形象,并附上简洁的宣传口号,做形象品牌提示。

　　3、专用海报:健身场所、老人院、学校、幼稚园,用提示品牌的乐力博士补钙专家的形象海报或挂历。

　　4、报刊: 《大众医学》、《家庭医生》、《新民晚报》、《每周广播电视报》、《申江服务导报》等主媒体,以功能广告与科学补钙的软性文章进行探讨,附上冲击力强的乐力博士的形象广告全方位的进行输出。

　　5、终端促销:

　　A、加强营业员对乐力钙产品的教育和科学补钙知识的普及。

　　B、对店主任、店经理进行公关和沟通,配合乐力钙推广工作的顺利进行。

　　C、“乐力博士”的坐堂义诊,宣传科学补钙的知识或与医学会专家联诊,不断表达“乐力博士”是以──服务大众为宗旨的,树立良好的品牌形象,提高产品的附加值。

　　D、夹报广告与各报摊及报贩子联系,分发宣传单。

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