（一）上海办事处的建立　　

　　1、可先设立办事处，发展起来后再成立分公司。一切办理程序都十分熟悉。

　　2、前期开办本着“少花钱，多办实事”的原则，租用一套两房一厅的民宅即可，这些可参照行业经验办理。

　　（二）营销队伍的建设

　　1、先引进骨干员工试用，逐步招聘新员工，不断培训，在工作中建立一支现代的营销队伍。这点我有较强实践经验。

　　2、按照现代营销人员的标准去培养业务员,使其成为一专多能,即是终端宣传员,又是市场管理员,又是广告联络员,又是公关人员,又是促销活动的调度员,还是细分市场负责人。做到人尽其用,并注重新人的培养以适应市场的迅速拓展所需。

　　（三）员工的人事管理

　　1、上海的员工的人事管理，一切可按公司目前的规章制度执行。

　　2、员工工资待遇按目前公司规定办理，若在具体操作中有实际问题，再及时上报公司。

　　(一）通过上海市场成功进入,今后每开一个地级市场,都要进行市调制定出，铺货、销售、回款、广告的计划,以免盲目并便于寻求一个成功模式,迅速提高市场占有率。

　　（二）尽量调动积极因素,走一条高起点、高卖点、高宣传、高回报之学习众多国外产品走的成功之路。

　　（三）树立了“美国乐力”的品牌,OTC市场销售额不断上升。但广告促销的投入按阶段性,同时也按阶段性进行目标考核,既保证了投入又可根据具体情况调整,随时把握风险。

　　（一）按第一年销售目标,实施前预估该计划的税前纯益肯定是有利润的并做到稳赚不赔。其支持因素为:

　　1、正宗美国生产的高科技产品、品质高,属新一代补钙药品,实现科学补钙新突破,有可靠功效,易形成口碑传诵,生命周期长。

　　2、大胆启用有经验的市场营销人员,既减少了风险又做到了互惠互利。树立起来的品牌与公司名气市场人员始终是带不走的。　

　　3、推广思路清晰,择其此套方案能做到稳中求胜,强占市场,处方与OTC两不误。

　　(二)预估一年期的税前纯益为:预估销售回款总值A-产品购进成本B-广告促销费用C-销售管理费用D=利润X,即X=A-B-C-D的公式。

　　此文撰写时间：99年12月

　　欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： menchun@sh16.net

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