随着新千年的到来，保健品市场各路诸侯正在斗智斗法，各显神通。维生素E在维生素家族中一枝独秀，在保健品市场的硝烟中找到了自己的领地。维生素E（VE）又名生育酚，是一种常用药品兼营养保健品，目前已成为国际市场上用途最多、产销量极大的主要维生素品种，与VC、VA一起成为维生素系列的三大支柱产品。近年来，随着市场的不断发展以及人们对健康的更加关注，我国维生素市场发展非常迅速，维生素E将会有着更为广阔的市场前景。那么，维生素E市场到底处于一个什么样的状况呢？为此，南京雅兴市场研究公司进行了一次维生素专项市场调查，调查城市为上海、南京、杭州，样本数1200。

　　消费者对维生素保健品的认可，在服用率上得到了明显的反映，据调查，维生素的服用率已达到了55.7%。维生素这块大市场经过近几年的运作，已经逐渐形成了一些较具影响力的品牌，其中艾兰得、施尔康、VC银翘片、小儿善存片、VC泡腾片等产品的市场表现较为突出，保持着较高的市场占有率。雅兴市场研究认为，这些品牌的知名度相对分散，没有形成高度的品牌集中，正说明目前维生素保健品市场正处于不断成长的阶段。另外，新品牌的不断进入，使得维生素行业内的竞争也日趋激烈。

　　同时，伴随着激烈的市场竞争和硝烟弥漫的商战，消费者的消费行为也在发生着微妙的变化。消费者在购买行为的每个环节都表现出对产品实用的高度重视、对自己身体健康的关心和面对广告的理智。调查显示：

　　1. 在购买维生素保健品动机上

　　（1）51.7%的人认为维生素是人体必需的营养品

　　（2）22.9%的人认为自己体内缺乏维生素

　　2. 在购买维生素保健品的场所选择上

　　（1）45%的人选择在超市购买

　　（2）38%的人选择在药店购买；

　　3. 在信息收集途径上，消费者在获取信息方面表现出的是一种被动信息收集状态，比较倾向于户外广告、电视广告、电视健康专题节目，分别占33.9%、28%和28%；

　　4. 在影响购买的因素中，除了产品的效果外，考虑最多的因素是无副作用，其次是无激素、较高的知名度和良好的口碑，分别占22.0%、16.1%、10.2%和10.2%，而“价格便宜”因素仅被列为其次、再次考虑的因素。

　　5. 消费者在保健品的月平均花费上，30元以下占了63.6%。

　　由此可以看出，人们在购买保健品时不再盲目随波逐流，而是变得越来越有主见，依靠自身的需求驱动来购买所需要的保健品。从消费者行为学的研究角度来看，目前保健品消费者正从原来的冲动型消费在向理智型消费转变。

第 1 2 3 4 页　　　　下页：巨大的市场潜力造就未来保健品市场的新宠(1) 8

相 关 文 章（共12篇)

维生素类新品市场谁将笑傲江湖 （2011-07-07, 中国营销传播网，作者：陈宇） 维生素行业，将迎来灭顶之灾？ （2007-03-08, 中国营销传播网，作者：马利君） 华源生命：跟随也要有战略 （2005-02-24, 中国营销传播网，作者：福来顾问） 养生堂横刀利马进攻金施尔康 （2004-06-23, 中国营销传播网，作者：高韬） 白米饭惹的“祸”和白米饭造的“福”－－透视维生素市场 （2004-02-26, 中国营销传播网，作者：陈成） “力度伸”的维C差异力度 （2003-10-10, 中国营销传播网，作者：高韬） 国家计委1.2亿砸向脂质体 保健品市场面临“血”崩 （2002-06-24, 中国营销传播网，作者：冷振兴） 保健品市场：何时走出宿命的怪圈 （2002-03-11, 中国营销传播网，作者：陈云超、胡茂军） 保健品市场的怪圈与战略选择 （2001-11-21, 金鹃广告，作者：王朝成） 医药保健品营销九要诀 （2000-07-20, 《销售与市场》2000年第七期，作者：孟庆亮） 保健品营销亮出赢招 （2000-07-03, 《销售与市场》1997年第一期，作者：夏露） 保健品市场面面观 （2000-06-30, 《销售与市场》1996年第三期，作者：彭诗金）