|
|
|
|
联通，代理渠道建设的几个原则 7 上页：第 1 页 四、层次性原则：就代理商渠道而言，联通代理商渠道包括联合营业厅、专营店、一级代理和普通代理等几个层次。划分渠道层次的标准，一是代理联通业务的种类，是否代理其它电信运营商的业务（主要是移动业务），二是代理业务（主要是移动业务）的规模、数量和业绩，三是是否具有服务功能。联合营业厅，是联通与代理商共同建设的营业厅，代理联通的所有业务，可以办理130入网、过户、交费等业务，是联通与代理商合作最紧密的代理商，具有一定的服务功能。专营店原则上只代理联通的业务，而对一级代理和普通代理的划分主要是从协议上代理商包销联通卡的数量来规定的。从代理佣金上来说，合作营业厅和专营店是同一水平，一级代理商其次，普通代理最低。 五、激励性原则：对代理商的激励是保证公司各项业务进一步发展的需要，为了提高代理商的积极性，需要从以下几个方面激励代理商，一是物质激励，如在完成既定目标任务的前提下，提高超额数量的佣金，开展销售竞赛，对获奖者进行贵重物品如彩电或者旅游等奖励；二是精神激励，如服务支持、广告支持、授予特殊称号等。 以上几个原则，是代理商渠道建设的几个方面，做好代理商的管理工作，是市场营销工作的重中之重，随着宏观和微观市场环境的改变，企业对代理商管理的许多政策也要做相应的调整和改变，“应时而动”，是对代理商管理的一个基本要求。 作者留言：希望向资深营销人士讨教营销策划及营销管理方面的实战经验，电子邮件： gentlelark@hotmai.com ，QQ号:15629250 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
