在广告轰炸失去魅力时，“通路为王”成为白酒营销的主题，很多企业围绕着通路设计营销模式，确定产品定位——于是，中间商的地位日益高涨，“经销商资源”成为出现在白酒老总嘴边频率最高的词语。于是白酒产业出现了“品牌买断”，出现了“进货奖别克”“奖帕萨特”，酒店终端出现了高额“开瓶费”——诸如此类的营销手段都是为了献媚中间商，贿赂经销商！而消费者，则成为最大的受害者：冲着某国家名酒去买酒，买到的是粗制滥造的灌装产品；怀着好心情花钱去喝酒，可是促销小姐的花言巧语却让他们喝到比食杂店里五元钱一瓶好不到哪里去的地产酒！其实，关注中间商是一种消极诱导，而关注消费者则是积极诱导。关注消费者，关注消费者的口感，关注消费者的心理需求是很多企业挂在口号上的场面话，可是体现在营销上的消费者关注又有多少呢？逆向营销就是要打破对经销商、中间商的过分依赖和献媚，从真正关心消费者、体贴消费者的角度来设计营销队伍，建立营销网络，拓展市场空间，从而实现积极诱导消费的终极目标。

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