很多白酒企业老总们感慨，人在酒市，身不由己。因为他们常常被竞争对手拖下水。今天你投入了100万电视广告，明天我就投120万；你做了一个100平米的户外广告牌，我马上树一个200平米的在你旁边；你促销啊，买二送一，好啊，我买一送一，外加一个打火机！于是竞争越来越火暴，招招见血，完全忽略了营销网络、品牌管理和品牌维护。我们认为，对待竞争对手，“有所为，有所不为”是一个很高的境界。有所为就是扎好自己品牌的马步，如设计好产品、建立好网络，加强客户管理，加强消费者沟通等等营销内功的修炼；有所不为就是冷静对待竞争——判断这些竞争是否有效？是否对自己的网络、品牌、销售形成致命的打击？如果是昙花一现，如果是短期行为，大可不必在意；如果竞争对手的着数十分有效，那就要反思自己的策略了，是不是自身的竞争力出现问题？如果是，就必须从自身竞争力的角度进行思考，并制订出完善的应对措施。“该出手时就出手，风风火火闯九州”说的就是这个道理。这是逆向营销的魅力。

第 1 2 3 4 页　　　　下页：从广告轰炸到消费者沟通&从短期利益到金字招牌 8

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