|
“市场机会主义者”的整合营销——谈“暖倍儿”的品牌塑造
中国营销传播网， 2002-03-19， 作者: 韩志锋， 访问人数: 5634
7 上页：质料搭台，功能唱戏
穿“暖倍儿”不掉价？
每套热暖内衣动辄二三百的价格总会让很多消费者犹豫不定，怕花冤枉钱。人们经常会遇到这种现象，在购买了一样商品后，没几天便就降价打折，于是乎后悔不迭。“暖倍儿”的消费心理把握是一绝。“穿暖倍儿不掉价”，这句广告所带来的双重含义值得品味。第一，通过这句承诺让消费者感到放心，就像买到了硬通货一样。第二，这句话又与国人爱面子的心理打了个擦边球，似乎“暖倍儿”一上身即平添了许多自信。广告的效应会直接或间接反映在销售额上，这句话消费者爱听，二三百元的价格好像瞬间变得理所应当，“暖倍儿”去年10月的销售额曾因这句简单的广告语迅速飚升，较前期经增长了47％，商家的心里真是乐开了花。
一句广告语看似简单，但其中却包含了许多对于消费行为的深刻分析。品牌广告和促销的效果如何关键要看其消费心理把握地是某巧妙。有了这种把握心理的能力，企业就可以放手投入广告，作消费者的“知心”朋友 。
第 1 2 3 4 5 页 下页：渠道畅通，万事无忧 8
关于作者：
|
韩志锋：韩志锋（笔名晗之），品牌营销和公共关系专家、中国国际公共关系协会公关公司工作委员会委员。本科毕业于复旦大学，MBA。长期从事企业品牌管理和咨询工作，先后工作于海尔集团、海信集团和国内TOP20公关公司。曾独创“品牌资源说”，并入选余明阳老师主编的《品牌学教程》，著有《左公关右广告》、《爆发式增长——互联网时代企业从优秀到伟大的必经之路》两本书。
|
| 查看韩志锋详细介绍 浏览韩志锋所有文章 |
欢迎作者投稿，投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)。
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
| 相 关 文 章（共12篇) |
 你今天有穿暖倍儿的“鸟巢”牌内裤吗？ （2008-09-01, 中国营销传播网，作者：郑磊）
让冬天里也有曲线－－暖倍尔品牌提升启示录 （2004-06-17, 中国营销传播网，作者：范明刚）
欲·预·驭－－保暖内衣品牌暖倍儿的淡季运作三字经 （2004-04-13, 中国营销传播网，作者：韩志锋）
小品牌的侧翼游击战－－觅缘羽绒服2002市场企划案 （2003-10-14, 中国营销传播网，作者：马金同）
将渠道进行到底 （2003-01-17, 中国营销传播网，作者：韩志锋）
市场机会主义者的凤凰涅磐 （2002-12-20, 中国营销传播网，作者：韩志锋）
保暖内衣的“五层告白” （2001-01-09, 《销售与市场》2000年第十二期，作者：罗清启）
保暖内衣，今冬我真的需要你吗？ （2001-01-09, 《销售与市场》2000年第十二期，作者：中国社会调查事务所）
保暖内衣解秘 （2000-11-07, 《北京晚报》，作者：李莉）
专题：保暖内衣，真有那么神吗？ （2000-10-20, 中国营销传播网，作者：专题策划：马荣华）
业内人士：保暖内衣言过其实 （2000-10-19, 上海青年报，作者：金蕴）
成都保暖内衣上柜竞争烈过高考 （2000-10-19, 华西都市报，作者：赵晓梦、刘小琴）
|
|
