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关注顾客的重复性购买 随着市场的成熟，消费者对商品的选择自由越来越多，对于品牌的忠诚度也就难以专一了。生产商对消费者的购买心理越来越难揣测了，感叹生意难做。看看市场上天天如火如荼的降价战、大促销，新闻事件的炮制，无不在让消费者去关注和了解自己的产品，变潜在消费为实际购买。但往往很多厂家在这方面虎头蛇尾，甚至连蛇尾都未出现就销声匿迹了。看似红火了一些时日的产品，没半年就已是惨淡经营。新产品上市之初豪情万丈，广告、促销狂轰滥炸，过了一段时日后，效果并非预期的那样，看着流出去的广告费用不少，曙光却未看到多少，不免犹豫起来，“生存”还是“毁灭”的矛盾油然而生。其实细看看这些新上市的产品，并非无人购买，先期的上市策划也的确起了“热市”的作用，但以一段时间的销售结果作检测的话，发现情况并不妙，这里的原因很多，其中最重要的一点在于未成形“第二次消费”。 “第二次消费”即“重复性消费”，一个产品的生命能否延续，很关键的一点就是看它的市场消费程度如何，重复率购买高的产品一定是生命旺盛的产品，或者至少可以认定是良性发展的商品，它并不一定处于产品生命周期的发展期和成熟期。如果在推广期做好增加产品重复性消费策略的话，后期的销售战略就有良好基础。 相当多的企业在新品上市之初做了大量的工作，以期待良好的开端。企业内部的销售人员努力扩大铺货面，企业推广部的人员努力做好产品宣传，经销商也在企业的种种承诺下，或利益驱使下共同努力地做好产品上市的工作。可是一段时间后发现：固然促销让利，广告宣传起了作用，使消费者产生了购买，但却没有令其继续购买本产品。任何一个产品如果没有持续的被购买，将是一个危险的讯号，那原因何在？归纳下来，可能由以下原因造成: 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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