互联网+啤酒，产品就是品牌　　　

　　未来的啤酒市场，消费者不需要几十种、几百种产品，他们不但需要能够满足其口感的产品，更需要满足其心理和文化体验的产品。所以，“XX感动世界”，不再有吸引力，感动世界，未必感动你的消费者。　　　

　　啤酒也可以是一种代表个性、有历史和文化的产物，对于低廉的价格，消费者反而会退避三舍，也就是说，在产品就是品牌的互联网时代，我们需要做“小而美”的东西，不要做“大而全”的产品，小而美，可以做到极致，也可以做到个性和差异化，更能获得用户的口碑，那么，“结构”是不是就上去了？少量、精致的产品组合，提升了产品价格和品牌价值，利润和销售额自然得到了提升。

　　互联网+啤酒，渠道的三个层次

　　　　 电商、移动互联的发展，年轻人不愿出门，这个时候，我们不但需要传统的渠道和终端进行产品的分销和终端的覆盖；更需要云端建设、数据分析，这是电商及作用；移动互联网下，也需要将消费者进行连接和增强消费的黏性，这就是社群。我们现在说的，全渠道营销，就是三个层面：一个是传统渠道和终端；第二个是电商、微商；第三个是社群。　　　

　　让在夜场和去超市购啤酒的人，进行传统的消费；让不出门的人，宅在家里完成购物；让不想传统购物、也不想网络购物的人，唤起他们内心的社交需求，参与社群的活动，完成线上和线下的O2O融合，这是社群的力量。

　　三层体验和渠道模式，成就了移动互联的渠道革命。　　　

　　互联网+啤酒，产品是场景　　　

　　大品牌，不一定要不断的推出为产品，更重要的是，要为产品创造一个消费场合，另外更要为消费者创建一个场景，让产品成为经典。线下的场合，在什么时候喝啤酒，怎么喝，很多品牌在做，如青啤围绕“激情”做的啤酒节、世界杯的推广。但现在是移动互联时代，我们需要怎么做呢？

　　不是简单的把线下的活动搬到线上，而是要用互联网的思维，将产品和品牌融合到场景中，用互联网的语言、技术通过人格化、有趣、好玩的方式表达出来。如江小白的人格化和社群营销，一个“屌丝酒“第一年5000万，第二年完成上亿的销售额；可口可乐的歌词瓶和昵称瓶，百年品牌做成了一次次互联网营销经典，让不被看好的碳酸饮料焕发品牌活力。　　　

　　互联网+啤酒，成为精神和梦想的化身　　　

　　产品很重要，但如果仅仅停留在产品层面显然又是不够的。很多时候，消费者购买的是一种综合感受和精神体验。如褚橙，我们吃的仅仅是一个橙子吗？表面是，但更多的是褚时健永不放弃的一种精神。冰糖橙最早还不是云南的产品，如果但从产品本身而言，没有任何值得塑造和大放异彩的地方，但跟褚时健相关了，跟各种大咖，如王石、柳传志、韩寒、蒋方舟等联系在一起，那就是一种励志精神了。褚橙——励志橙，由此而来。

　　产品和品牌最终极的目标就是要成为消费者的品牌崇拜和梦想化身。　　　

　　啤酒行业的危机，其实是自身品牌战略不清晰的困境，产品和品牌缺乏用户思维和体验感，渠道仅仅围绕经销商和终端，而终端已经成为一个黑洞和死结••••••　　　

　　但如果做到了以上几点，在互联网+时代，啤酒行业不会存在什么业绩下滑，更不会存在什么行业危机。　　　

　　这就是“互联网+啤酒”的解决方案。

　　微信公众号：yingxiaonxs　　 个人微信号：jiangjun1021

第 1 2 页