一是对格力来说，做手机并不是跨界，还可以增加产品利润。

　　我 们知道，空调是通过遥控器控制的，只不过，格力顺应时代发展，现在把遥控器升级为手机罢了，再加上，格力有完善的通路，销售不是问题，只要手机价格不贵、功能不差，这部“手机遥控器”可以同空调一起销售，可以增加产品利润。同时，空调属于耐用品，一般来说，消费者三年都不会换的，正如董明珠所说“做三年不换的手机”，她就是据以这样的理由和自信。

　　二是通过这部“智能手机”，建立自己的云端，实现战略转型。

　　目前，中国From EMKT.com.cn经济正在处于升级转型的阶段，许多传统企业通过“互联网+”实现华丽转身，董明珠巧妙地利用“移动互联网+”、智能家居行业和企业发展战略融为一体，并且她看的更长远，这部手机不但牢牢控制着智能家居行业的控制端口，格力不会受制于别人，提高自己在该行业的竞争力，而且通过这个端口，可以整合做大这个产业，促进格力和合作伙伴快速发展，甚至又可以把自己从传统空调企业转型为物联网企业。

　　三是如果格力战略转型成功，它的发展前景将会不可限量。

　　如果格力建立了自己的云端，它带来的好处是实实在在，未来的发展前景更加广阔：

　　1、从短期来看，通过大数据平台，可以提升目前服务和管理水平，甚至促进销售。它拉近了同消费者直接互动沟通，随时掌握比如空调使用情况、维修、信息返馈、产品需求、其它服务等，提升品牌口碑和竞争力。

　　2、从长远来看，通过这个“云端”，可以整合其它合作伙伴，做大做强智能家居产业。如今智能家居行业发展刚刚起步，通过手机这个端口对接的产品很多，如电视、开关、门锁等众多智能产品，发展的前景将会越来越好，那么，这个大数据平台，它的商业价值将会无限大。

　　3、从企业战略来看，格力发展自己的大数据平台，是大势所趋。既然迟早都要建立这个平台，不如借此机会，一步到位，这是董明珠做手机的高明之处。

　　几年前，我在一家企业培训时，曾经说过“我们己进入个性化、智能化、消费创富时代”。简单来说，互联网的应用己经升级为物联网，将会开启“智能产品”不断地满足人们个性化的需求，消费者的消费模式、习惯、方式等发生重大变化，一切以消费者为中心的“互联网思维”，如何与个性消费者互动、创造财富、共享财富、实现价值，成为新常态。

　　因此，董明珠做手机，并非有钱任性那么简单。她所做的决策，顺应了时代发展潮流，开辟格力发展的光明大道，是长远的战略举措，我相信格力空调将会走的更高更远！

　　江品醇　实战型品牌专家，品牌文化研究学者，曾为上百家企业提供智力服务，欢迎约稿和讨论，邮箱：368137964@q.com

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董明珠做手机，有钱就可以任性？ （2015-04-17, 《新营销》2015年第4期，作者：梁健航）