【弱势品牌学习如何成为市场“椒”点】

　　弱势品牌的境遇基本跟洪秀柱一样：缺少雄厚的资金支持，缺少通天的“干爹”资源。但，实现逆袭，成为市场“椒”点的途径，也应有类似之处：

　　1、要有清晰的目标消费者画像、定位和需求洞察：得知道服务谁，他们需求什么，怎样才能提供让其兴奋的服务；

　　2、要有清晰的品牌规划：品牌发展目标要清晰，知道自己做成什么样子；要有理想，宝洁前首席运营官斯登格特别崇尚品牌理想的力量；

　　3、要有清晰的鼓舞人心的价值主张：不要试图讨好所有的人，满足所有人的需求，在一个点上，打磨一刻深入消费者心智的钉子，“聚焦，狭窄而深入”，占据一个消费者心智中最看重的关键词，如沃尔沃的安全；

　　4、要坚持走正道：行为准则受到价值观的指引和影响，无论市场发展怎样，不能放弃正确的价值观而为了利润去投机取巧，最终你会发现，坚持正道给到品牌的加持收益是巨大的；

　　5、要会讲品牌故事：用故事打动目标客户，形成强烈的共鸣，最终，所有成长中的苦难都会成为品牌骄傲的资本；

　　6、要有让自己与众不同的视觉锤：大凡成功的品牌，其核心资产就是让自己与众不同的视觉锤，如麦当劳的金色拱门、米其林轮胎人等，洪秀柱的视觉锤是“小辣椒”，视觉锤会让品牌传播更加高效；

　　7、要有顽强的品牌精神：精神的感召力量是巨大的，品牌粉丝和信徒的形成，关键就在于品牌精神的影响。永不言败、自强不息的精神在任何时候都会获得广泛而持久的尊重，像当初同样被看做笑话的芙蓉姐姐，通过她异乎常人的坚持和努力，现在，也赢得了越来越多人的尊重。

　　相信，只要我们的品牌经营者心怀诚恳，真诚服务于自己的目标客户，终将实现逆袭，突出红海的包围，成为市场的“椒”点。　　　

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