这些年来，我们远卓品牌策划团队至少走访了1000多家茶叶店，但这样的调研还不够，我们依旧在路上。所以，我们推出的《卖茶你要这样说》需要不停地完善和修改，以便为大家提供更多的帮助。

　　回到大妈卖茶这件事上，我们为什么不买大妈的茶呢？这里从两个角度做个简单分析。

　　其一，站在我们的角度来看，我们已经有茶，不需要再买，至少是不存在明显的购买需求，除非大妈的茶有着他人没有的“独特亮点”！

　　其二，站在大妈的角度来看，她除了死缠烂打还是死缠烂打，压根就没想过我们为什么要买她的茶，或者压根就没有想过要了解我们的需求，只是无根无据、劈头盖脸地说我们买贵了，不停地打价格战、持久战，就像低水平的算命先生，看见人就闭着眼睛说别人有难，必须“消灾”，然后给出“灵丹妙药”，从中捞一笔“消灾费”。

　　卖茶是一种技术，赚钱只是顺带的结果。我们必须心怀善心，站在对方的角度，帮助对方买茶，这就要求你说的每一句话都要帮助别人，而不是自私自利，仅仅是为了消费者口袋中的钱。一旦你帮消费者选择到合适的茶叶，该有的利润自然会来。

　　今天谈互联网+也好，谈互联网思维也罢，其本质上都逃不开务实的产品和服务。无论怎样，我们的产品和服务必须能在合适的价格下，帮助人解决问题，满足他人的需求，否则，必然不能长久。

　　同时，好心只是卖茶的基础，不能忽视的是，在市场上好心不一定有好报，好茶也未必就能够卖好或卖出好价钱！我们要按照一定的游戏规则，掌握必要的卖茶技术，因地制宜、因时制宜地帮助消费者选到合适的茶叶。（更多快速实战的茶叶销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号，可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。）

　　谢付亮，著名品牌专家、茶叶品牌营销From EMKT.com.cn权威，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》（福建人民出版社）、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》（上海三联书店）等10余部著作。个人微博：www.weib.com/achievebrand，电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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