第一句就是：“老板，买点茶吧，我的茶便宜，自己种的，正宗的高山茶，你的茶肯定买贵了，我的80元一袋。”

　　我笑着拒绝说：“谢谢，我们不需要买茶。”礼貌是我的习惯，也是一种对她的尊重，因为人与人在人格上是平等的，但礼貌并不代表我们认可她的观点。

　　然而，大妈似乎并不这样想，她好像看见了机会，还是坚持要我们买茶，不停地说：“你们买贵了，肯定买贵了。”我们笑着拒绝她，但她没有放弃，开始改变策略：“150元给你们两袋，一人一袋。”

　　“谢谢，你看我们已经有了，不用再买。”

　　“再给你们便宜点，70元一袋。这么便宜了！”

　　“谢谢，不是价格问题，我们不需要买茶。”

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　　中间，我去了趟洗手间，回来后，大妈还在苦口婆心地游说朋友买茶，并且价格已经降到了50元一袋。

　　我们依然是非常客气地拒绝她，而她依然是执着地推销，不停地降价，不停地说我们的茶买贵了，不停地说只有她的茶才正宗。

　　我们告诉她茶叶是朋友送的，她还是坚持己见，不停地重复自己的那几句话。我突然想到了鲁迅笔下的祥林嫂，然后又想到了一些所谓的著名的牛逼“成功学大师”。

　　祥林嫂和“成功学大师”有个共同点就是，不断地、不断地重复一句话，让你印象深刻；不同的是，祥林嫂是“自己受到了刺激”，“成功学大师”则是“为了让别人受刺激”。这个差别很有味道，大家可以慢慢体会。

　　检票之后，我们顺利上了车。没有料到的是，大妈居然跟着我们进了车站，看见我们上了车，她大声地进行了最后一次降价：“30元一袋，30元一袋。”

　　我听到之后很心酸，想直接送点钱给她，茶叶就不要了，但这是对她的侮辱，毕竟她从事的是正当职业，而不是在乞讨。下次若再遇到她，我会送她一本《点茶成金——快速卖茶72招》或《卖茶你要这样说———快速破解茶叶店的49个销售困惑》，让她认真学一学，究竟应该怎样卖茶。

　　无论你怎么看，甚至会笑话这位大妈很傻，或者觉得她很可恨，在车站忽悠“外地人”，但是，我告诉你，这就是典型的卖茶现状之一，很多旅游景点也是这样，只不过表现形式不一样而已！有的很装逼，格调看起来很高，但都很艰辛、很艰辛！

　　换言之，有些看上去高大上的茶企或茶叶店，活得并不一定比这位大妈好，做得也未必就比这位大妈高明或高尚！只不过表现形式不一样而已！但大部分茶企或茶叶店的出发点都是好的！

　　也许，现在你终于明白，如果没有深入一线，就很难理解市场有多艰难！从茶农到大大小小的茶叶店老板，茶叶销量的下滑，价格的下降，未来的迷茫，无不刺痛着人心。这些都需要深入一线，才能深知茶企茶商之多艰。这中间出于对大妈和当地茶叶公共品牌的尊重，我们还适当隐去了一些信息，请大家见谅。

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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