还是以上面那个项目为例。　　　

　　不同的人，他们的找寻信息的方式是不一样的。　　　

　　即使是同一个人，他或者她，作为父母去给小孩买1个儿童学习电脑，以及他作为一名潜在分销商寻找一个儿童学习电脑的加盟项目时，他的决策行为完全不同，对于信息的介入程度完全不同，怎样的投放模式对他是有效的，也是存在着完全差异的。　　　

　　我们其实只要思考，某一种人，一般在网上的什么地方会汇集比较多？父亲角色在哪里会汇聚比较多？母亲角色呢？潜在做生意的人呢？　　　

　　在被动接受展示信息的情况下，哪些渠道的信息布局比较容易让他们信服？　　　

　　如果是在他们主动搜索信息的情况下，各种人群，会以什么方式去搜索，会在哪里搜索？只买一台电脑的人，和需要找项目的人，分别去使用百度搜索的可能性有多大？在淘宝搜索的可能性有多大？　　　

　　任何项目的推广渠道没有唯一性，一定是多元化复合的。有条件的就多做几个渠道，没条件的就集中在最合适的一两个渠道。　　　

　　第3点：合适的内容，即可以筛选人群也需要根据渠道变花样　　　

　　内容的重要性毋庸置疑了。　　　

　　只是需要根据目标群来策划。策划好的内容本身也会起到筛选作用，对这些内容无视的人，就不是自己的目标群。　　　

　　一篇怎么样代理儿童电脑的文章，对于没兴趣找项目或者他想找项目、但不做这类项目的人，就是会起到筛选作用。　　　

　　一篇儿童电脑对儿童学习怎么有利的软文，对于那些还没小孩也不打算买来送礼的人，本身也是被无视的。　　　

　　在内容的策划上，我比较赞成起到筛选作用的做法，反对偏离实际内容的标题党做派。去激发一个本来就有这种潜在需求的人，比起塞给一个完全没这方面需要的人看，是不是在后面的转化更高效率一些？　　　

　　现在有些内容策划是采用标题党的做法，标题党就标题党吧，但你也不要和内容偏差的太多。如果文不对题，引来很多点击但是都不是目标群，那也没太大作用。除非是要交差给领导看着好热闹那又另说。　　　

　　内容的布局，在不同的渠道上，写法绝对又是不一样。一个文章，在论坛、在新闻源、在微信、在QQ群，在qq空间，如果要在各自的渠道起到最优的作用，我认为是不能完全写的一样的。　　　

　　分析出合适的人，向合适的渠道传播合适的内容，这3点，我觉得可以用来解决大部分项目的基本推广思维。　　　

　　方法是没有万能的，思维或许能以不变应万变。不变的是一些基本的思维模式，变的是具体的策划和执行方法。

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