可能和很多学习推广的同学一样，刚开始做网络推广这一行时，我得知了“流量为王”这个概念后，就每天到处看看能不能找到四两拨千斤的绝招，看着各路大神，或免费或收费或公开或神秘的种种秘籍。　　　

　　也许我们许多学习推广的人，都曾经或者正在幻想，能在一个不起眼的地方学到一个“一招鲜吃遍天”的推广绝招，如同武侠书里的主角掉进山洞就徒手从地里刨出武功宝典一般，从此功力大增！

　　以前我觉得推广引流量是一种招数，是一些技巧。　　　

　　做的推广项目多了以后，我认为网络推广是一种思维，是项目分析策划与网络传播渠道应用等各方面的整合能力。　　　

　　有没有那种通杀各行各业的推广绝招？我不知道。但我知道类似我们这种普通人，能做的就是触类旁通举一反三的思维方式，如果掌握一些基本的思维框架，或许能够因地制宜具体分析具体项目。

　　任何事情，我们的认识，如果从“术”的层面，过度到“道”的层面时，或者就能开始注意这件事情的本质，有时候说起来就会觉得其实没那么复杂，网络推广这件事也是这样。　　　

　　网络推广，就是让我们的推广信息，呈现在目标群体的面前，并且，基于某种动力，按照我们设定的途径去进行下一步。　　　

　　精简一下就是说：在合适的渠道，向合适的人，投放具有说服力的合适内容。　　　

　　我一般在做一个推广的项目，先分为3个点去思考：　　　

　　1、目标群是什么人？　　　

　　2、目标群出现在哪里？以什么方式让目标群接触到我们的信息。　　　

　　3、什么形式能说服目标群？　　　

　　第1点：找到合适的人，是我们所有营销From EMKT.com.cn策略的基础。　　　

　　我们要了解项目是针对哪些人宣传？哪些人会买单？　　　

　　弄不准这一点，后面的所有营销的动作都会搞错方向。　　　

　　比如我以前有个客户是卖儿童学习电脑的，他产品传播的营销目标群是谁？　　　

　　分析一下，儿童学习电脑，主要消费群体就是小孩的父母吧、次要群体是有一部分要给人送礼的人。　　　

　　但是如果和客户聊一下，发现他首先第一步，走的是分销招商的模式，那么他的主要宣传目标是不是这些父母了？不是了，他的目标群变成是想做生意的人了。　　　

　　这和一般的消费者的定位又是不同了。　　　

　　人不同，就决定了一系列的差异，针对他们的宣传策略，渠道策略等等都不一样了。　　　

　　第2点：合适的渠道模式，才能精准投放给目标群　　　

　　不同的人群，我们就会找到他们的决策习惯，他们会出现在哪里？检索信息的方式有什么不同？这一步步又决定了推广的渠道策略。　

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