4年后，她已成长成销售明星(即09年)，这个时候月薪已接近万元，而且还是仅仅老客户返单带来的效益，没包括新开发客户的，不过，此时的她已经表现出安逸的样子了，至少不怎么去开发新客户，她也承认，领导也有点看不惯她这样的态度！　　　

　　两公婆买车供房子，育一儿，确实，夫妻俩的收入对于那时来讲，称得上小资，可是离滋润还远着，不过凭她能力，再加大付出，完全可以！　　　

　　说实话的，作为领导的，最头疼就是这种看似处于瓶颈的员工，特别是明星级的老员工，但根本不是没法子突破，而是没心要想突破，唉，不言自明，或者这就是优秀与卓越的区别吧！　　　

　　对于这种员工，我觉得多创造一些让ta们感受山外有山的机会，比如邀请去参加一些优秀人士的活动（尤其是同龄成功人士的活动），让其发现与别人的差距，从而激发战欲，哈哈哈，鹰的重生！

　　好吧，这不是要讲的重点，相比起大部分销售员，她确实是一朵艳花。　　　

　　以我对其的理解，我总结一下她做业务的特征：　　　

　　1.勤奋在先，将勤补拙（况且人家不是笨）；　　　

　　2.超爱学习，尤其能意识到产品专业知识的重要性；　　　

　　3.在她里，失败是成功之母，而一般人是成功是成功之母；　　　

　　4.确实，不爱找借口；　　　

　　好吧，我有问过她为什么不继续努力开发新客户，答案是“感觉手头上的工作也够忙了”，听到这话我又想起一个情景“没什么客户的销售员非常羡慕那些订单多的销售员的忙碌充实，而后者给前者的回话是“你有所不知”，确实不知，己是才知”！　　　

　　不过，我是不信月薪拿到1万元就真的已经忙碌得一点时间都没有，要是你承认倒是不是所说的夸张，行，我明白了，一定是忙一下闲一下，如上午给客户发了资料，而客户可能要下午回复或者两个小时才回复，而你就瞎过这两个小时，直至等到客户回复继续该工作。　　　

　　我知道你会说，这情况下是很难专心做其他事的，我想问“是吗？是吗？”，表明你进入角色速度太水了，两个小时呢！　　　

　　话说，我认识的另一位女强人销售，跟她差不多年龄，但想法恰恰相反，决不能让自己安逸，下篇写她。　　　

　　至于有没看出她的销售技巧，靠自己啦！

　　加个人微信号：xiaoshouribao　 公众号：lizejing168

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