本来我想上照片的，还是算了，人家不给上，是我公众号的至忠实读者呢！　　　

　　依我的审美，长得一般啦，带个眼镜框，中国From EMKT.com.cn女性的平均身高，不过会打扮，有点摩登的感觉，会不会是一什么遮什么，去去去，咋能这样说自己的朋友的。　　　

　　以上是废话！　　　

　　05年入行，一入行就做销售，那时的她约23岁，哦，那时还没会打扮哦，看起来很土，没办法，比较有自知之明，便踏实工作为王。货运公司都是电销为主，初期公司提供客户资料，基本上凡是大大小小的工厂都是目标客户。　　　

　　凡是入行者，必定面临两个问题：一个是对自家产品（服务）不熟悉，另一个是销售技能水平低。　　　

　　她也不例外，不过，她就是特爱问人请教同事，我不知道为什么人家那么愿意帮她忙，后来，发现....！　　　

　　原来她经常帮同事添茶水、冲咖啡，而且还常常买些糖果回去，与同事分享，一看就是一个可爱善良的姑娘，之余，不得不说她是个搞关系的高手呀。是的，她这些行为确实赢得同事的喜欢，那么，这样还怕请教他们时吃闭门饭？　　　

　　不过，她坦言有时问得频繁，同事也会不耐烦的，不过，事后又没什么！　　　

　　她就是勤奋，每天的拨出电话量比其他同事至少多50%以上，也就是人家50个，她就是七八十个，不过，正由于刚才说的两个问题，她的拒绝率是最高的，所以，很快，手头上持有的客户名单很快就扫完了，我问那怎么办？　　　

　　她说跟进好意向客户，然后是出去跑........................　　　

　　跑工业区去！　　　

　　出去跑还穿高跟鞋，提着个中等大的环保袋装着资料名片，就这两点就足以累怕她，跑了几个园区下来，积累了2个意向客户，而这里的“意向”的定义是“问过价格，并无谈细节”，她说最理解她的客户恰恰是有点年纪的老板，算是同情吧，跟她说跑业务是很辛苦的工作，你一个女生去跑业务，要注意安全什么的。　　　

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　　我问她心情如何，她说感谢公司，感谢同事的帮忙！　　　

　　我不要脸地问她这个单子你能得到多少的提成？她果断告诉我“1000元吧”，那估计是个大单子！　　　

　　她说虽然没多少，但我会请那些常帮我的同事吃顿饭，绝对人才。　　　

　　{ 此处省略几百字 }　　　

　　真的，勤奋是她的成功之道，这里的勤奋不只是勤奋干活，还有勤奋学习，一年后她每月的业绩已经位列前五，可要之道，前四位都是老员工，并且比她长者不少，而跟她同时进公司的，早已走光了，真的。　　　

　　真搞不明白，她真的可以持续保持勤奋，而且还是最佳状态水准，我问她是如何做到的，她的答案是“报答家人，以及想环游世界”，纯真得来很牛气。　　　

　　看来，大部分销售员背后缺少xx驱动！　　　

　　{ 此处省略几百字 }　　　

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