第三，我给了消费者多少“消费”之后的“传播点”？消费者买了你的茶，不管是自己喝还是送礼，总之都是在“消费”，那么，你有没有想方设法为他着想，尽力留给他“消费”之后的“传播点”，让他在无意之中都会为你做宣传，让你的品牌在他的朋友圈“不翼而飞”？

　　请记住，靠纯粹的小恩小惠换取的“口碑”，一定是不长久的，例如，很多品牌给予消费者几块钱或几十块钱，或一点折扣，希望消费者在朋友圈转发，渴望以此达到宣传效果。这种交易将立足点放在了赤裸裸的小恩小惠上，却没有真正靠产品或服务触发消费者内心的情感，让消费者主动去分享，最终的效果一定事与愿违。

　　要获得稳定的销售业绩，你就要根据消费者的实际情况，制造一些消费者“消费”之后的“传播点”。这类“传播点”一定是发自内心的，真心帮助消费者的，而不是为了自己的。而我们要达到的品牌传播效果，只不过是顺带的结果，达不到也没关系，因为帮助别人才是第一目的！

　　例如，一次我在千岛湖的一家特色饭馆吃饭，服务员听到我们说孩子上火，立不声不响地即送来一碗绿豆汤，让我们非常感动。和朋友谈起千岛湖之旅时，自然会告知餐馆名称，自然完成了品牌传播。这种品牌传播最具说服力！

　　再如，很多年前，朋友送我一盒黄山毛峰，企业在里面放了一只印有企业标志的长尾夹。茶叶喝完了，包装扔掉了，长尾夹却偶尔会出现在视野中。这只长尾夹也是消费者“消费”之后的“传播点”。

　　回过头来看，一碗绿豆汤、一个长尾夹的直接成本都远远不到一元钱，但这些“传播点”创造的传播价值却可能远超100倍，甚至超过10000倍。难点在于你要有一颗站在消费者角度思考的“心”！这颗“心”比金子还要珍贵！

　　没有无缘无故的好业绩，也没有无缘无故的坏业绩，一切的业绩好坏都是“因果”！回答好这三个问题并做好就是“因”，自然会有好业绩的“果”；回答不了又做不好，自然不会有好的“果”！

　　大千世界都是“因果”，不早了，如果你还没起床，那就抓紧起床，抓紧搞清楚这三个问题！（更多快速实战的茶叶销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号，可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。）

　　谢付亮，著名品牌专家、茶叶品牌营销From EMKT.com.cn权威，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》（福建人民出版社）、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》（上海三联书店）等10余部著作。个人微博：www.weib.com/achievebrand，电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

第 1 2 页

	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
	查看谢付亮详细介绍　　浏览谢付亮所有文章