当时，很多企业，甚至很多专家，都没能真正理解这句话的含义。感觉有道理，却觉得“只有GE这样财大气粗的企业才敢喊这么极端的口号，对我们的借鉴意义不大”。

　　然而，今天我想告诉大家：杰克•韦尔奇的这条原则并非极端，当时他提出这条原则也绝非GE是大企业，对中小企业同样适用！

　　因为，市场上存在一个我们都无法改变的市场魔咒：顾客永远是重视第一、轻视第二、鄙视第三。

　　也就是说，在多数品类上，顾客更加青睐第一品牌，只有在第一品牌不在的时候，或者实在不喜欢第一品牌的前提下才会用第二品牌来替补，而第三品牌往往被人们忽略或看不起。　　　

　　魔咒会体现在哪里？　　　

　　据我观察，这个魔咒集中体现就在企业的利润率上。在多数品类，第一品牌、第二品牌和第三品牌的利润率大致保持4：2：1的比例。举个例子：在“专业运动服”这个品类上，耐克第一、阿迪达斯第二、彪马第三，那么他们的利润率一般会呈现：假如耐克是10%、阿迪达斯会是5%、而彪马则仅为2.5%左右。

　　真的吗？这是多数人的疑问。我想非常肯定地告诉大家：这是真的。不过，这个比例关系会不会有变化？会不会存在例外？答案也十分简单：变化是会有的，例外也会有的。但是，这些变化和例外难以颠覆这个比例关系的存在。

　　手里有数据的朋友，可以算算空调品类的前三名“格力”、“美的”和“海尔”的利润率，会不会存在这个比例关系？

　　手里有数据的朋友，再算算葡萄酒品类的前三名“张裕”、“长城”和“王朝”的利润率，会不会也存在这个比例关系？

　　手里有数据的朋友，还可以算算液晶电视、智能手机、豪华轿车、酱香型白酒、去屑洗发水，甚至最近比较热的电子商务、互联网金融、网上订餐、专车、快车等领域的前三名品牌，会不会也存在这个比例关系？

　　我相信，肯定存在。因为，这是市场魔咒决定的！　　　

　　魔咒下的“老三”是危险的　　　

　　当同一个品类中的竞争到了一定阶段的时候，我们常常会看到一个特殊的竞争，就是“老大”和“老二”之争。

　　据我观察，在多数品类上，“老大”和“老二”之争是“老三”死去的直接原因。

　　然而，很多人对此法则不够理解，也许会问到：“老大和老二相斗，跟老三有什么关系？反而是老三的机会才对啊”。

　　大错，特错！

　　事实恰恰相反。当一个品类的“老大”和“老二”打起来的时候，“老三”会更加危险，如果响应不得当，很有可能在他们的“斗争”中死去。

　　最经典的案例，可能莫过于加多宝和王老吉之争对和其正的危害。它们俩这几年一直在互相掐，互相斗，结果两个品牌的市场份额都在增长，反而凉茶品类的“老三”和其正就受不了，不但没有从它们的斗争中获利，反而陷入了困境，难以自拔。

　　为什么会这样？同样也是市场魔咒在起作用。其实，在其它品类上，像这样的案例也比比皆是。我们再看几个：

　　可乐领域：可口可乐和百事可乐互相斗，非常可乐消失了；

　　智能手机：苹果和三星互相斗，诺基亚消失了；

　　电子商务：天猫和京东互相斗，凡客诚品消失了；

　　西式快餐：肯德基和麦当劳互相斗，德克士逃跑了；

　　手机系统：iOS和安卓互相斗，WP倒霉了；

　　单反相机：佳能和索尼互相斗，尼康躺枪了；

　　租车(专车)：神州和滴滴互相斗，一嗨沉默了，快的也“投降”了；

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