迫于互联网思维的挤兑，圣雄品牌也很早就开始各项互联网实验，从微店到社区再到公众号，以及电商和社会化传播，也投入人力物力搭建“洪农在线”微商平台，以满足互联网时代的发展需要。经过这两年来的实验，那么互联网思维到底是个什么蛋呢？它给我们带来的到底有哪些“鸡”变，让我们无法挡住它带来的冲击。

　　在这里，我们作为这场运动的参与者，从品牌策划的角度来看互联网思维，到底它会是怎样的情况呢？

　　首先互联网时代的商业结构发生了根本变化

　　过去五年千年来，人类的商业结构都是线性传导式的，不管是商业还是传播方式，都是一级一级的传导，所以只要你掌握信息源，你就可以掌握话语权。大家依靠的是封闭式的渠道搭建来截取利润和价值。所以在古代我们会有所谓的丝绸之路，丝绸之路的核心也就是开拓商品买卖的渠道，实现跨区域的信息沟通及商品交流，让人们能够购买到自己没有办法购买的异国产品，了解到异国的资讯。由此，创造出社会商业价值，而疏通渠道者则成为了商人。

　　但是进入互联网时代之后，传统的线性传导式商业结构，已经无法面对信息爆炸及信息透明的网络时代，新型的放射性自发式的商业模式由此诞生，不管是商业还是传播都是自发性的，都是从兴趣出发上网找度娘先了解后行动的，所以厂家已经没有办法通过掌握封闭渠道及信息源来主导市场掌握话语权，并完成利润的截取，因此只能顺应在信息透明的互联网时代的需求，搭建出各种电商平台，以满足客户自我索取式的需求来获取商业价值。因为我们现在面对的时代，每一个人都成为了信息获取者和信息传播渠道，每一个人成为了信息处理平台和发射塔，这种透明的信息环境和获取方式，改变了原来的商业模式，使得每一个人都成为了一个小型开放的商业中心，可以通过信息的嫁接获取中间流量带来的利润，人们或者企业如果需要获得更大的经济价值，就必须想尽一切办法搭建信息发射塔并尽可能的打开自己的“wifi”，让更多的用户来蹭网，这样在大流量的信息交流下，创造出经济价值。因此，在现在的商业环境下，我们需要在各个平台上展示自己，建设淘宝店、天猫店、微店，甚至用户社群等，无非就是更多的用户能够蹭到自己的网上来，然后形成交易接口和信息获取来源。

　　传导式商业模式主要是通过疏通式搭建商业渠道，形成商业价值的传导利益链条，让每一级商业链条能够获得利润，从而让商家形成市场的拉动力。放射式商业模式主要是通过重组式组建商业平台，形成商业价值的聚集中心及价值发射塔，让参与进来的每一个人能够获得价值，从而让用户形成市场的推动力。

　　传统商业——线性传导商业

　　传导式靠“截取”封闭环境下信息不对称的利润，大家依靠的是一级又一级的传导，完成利润和价值的攫取。就如同水渠，可以通过不断的分流，完成利润的分配，所以传统商业的模式讲究的是“渠道”这两个字，搭建或者开拓好渠道之后，才能够获得市场的稳定。传统经济模式其本质依托封闭的经济环境，靠抓取一手信息的能力和速度，完成对利益分配渠道的掌握，从而决定了其获取利润空间的大小。所有的参与者，通过信息不对称完成利润的分配和价值的截取。所以在传统的经济环境下，掌握一手信息的商家，或者控制信息链，设计封闭渠道及价格体系，可以保证市场的稳定。

　　在这种商业环境下，信息的公开及价格的透明，往往成为了品牌或者企业死亡的量大重要因素。因此在今年的双十一期间，各个名酒厂号召经销商回购网络低价产品，并且给产品差评，其核心的目的，也就是保证产品价格体系的稳定和信息的不透明，以防范市场带来的产品衰退和死亡风险。　　

　　互联网商业——放射性商业

　　放射式聚集优化社会需求在开放信息环境创造社会价值，从社会需求角度出发通过pc端及手机端平台的搭建重构社会资源的模式，以更好地承接和满足社会需求，从而通过流量和数据的优化创造出利润。在这种放射性商业模式下，信息及渠道都是开放的，商家和卖家都是在开放的信息环境下，通过比价和点评等互联网手段，优化价值链中的每个环节，以促进商家更好地做好服务和产品，满足消费者获得追求物美价廉的需求。

　　在这种放射性的商业环境下，任何人已经无法封闭信息和渠道来截取利润，必须通过流量和培养用户习惯来获得价值，因此作为平台运营商成为了超级市场，负责引流及培养消费者习惯，把自己的平台及端口暴露到各个目标消费者露出的地方，商家负责做好产品和服务以满足市场的需求。一个优秀的平台运营商，针对的一定是一个庞大的需求市场，并且所有的社会资源都是现成的，参与者也是现成的，也就是说从制造商到商户再到用户，本身就已经存在，只不过过去大家在传统的传导式商业模式下，大家都是封闭的，都是得不到满足的，每个人都是吃不饱的状态，都是饥饿的状态，利润都是不饱和的，需求都是不满足的，但是大家又无法冲破封闭环境的约束，完成商业价值链的重建。典型的就是滴滴打车和优步，优步作为全球最大的出租车公司，没有一部自己的车，而且仅仅用了几年时间完成。滴滴能够在两年时间成为中国最大的打车公司，其核心不在于平台本身有多么先进，多么具有互联网思维，而在于滴滴和优步针对的是中国欲求不大的出租车打车市场，以及庞大的黑车运营市场，一方面消费者经常在路上打不到车，另一方面司机经常因为接单走弯路浪费油，再者还有众多黑车司机因为没有拍照在运营，在这样的庞大市场需求基础上，所有的资源和需求都是现成的，滴滴和优步通过平台的搭建，使这些人都能够参与到这个平台来，并且满足自己的需求，司机满足少放空的需求，乘客满足打车方便便宜的需求，黑车司机光荣转正的需求，这些需求都是急切的，因此很容易就聚集流量，重构社会价值。

　　从这个角度出发，我们可以发现身边有很多优秀的互联网创新项目，比如说针对营销From EMKT.com.cn人的小宝招商，就是从营销人的角度去打造一个开放的营销平台，让营销人能够像优步司机一样，去承接企业下发的营销任务，如招商、终端管理、市场开拓等任务，让厂家能够获得更多的市场营销资源，以更好的激活市场，完成市场布局任务。通过链接厂家及营销人，使得厂家的产品能够顺利进入市场，减少市场摸索和导入的时间，更精准快捷的找到合适的渠道，以及一系列的市场营销资源，这样厂家就能够更好的利用原本就有的市场营销资源去实现自己的商业目标，而不用自己去建设这样一套营销人马和资源，就能完成市场既定的战略目标，让产品在市场上成功进入。这种针对营销界的专业平台的搭建，使得营销也能够像优步一样，让资源全面共享和优化出来。

　　其次互联网时代的商业环境发生了显著变化

　　最近老是有人问我，关于微商的未来会怎么样？这个问题看起来很尖锐，因为对于微商的批评当前是比较多的，人们对待微商也是褒贬不一。但是微商未来的肯定是要逐渐与电商旗鼓相当，不是因为微商有多么牛逼，而是因为环境决定的。当时淘宝刚刚兴趣的时候，创始人也看不到淘宝的前途，大家都不能想想为什么消费者要在网上购买产品，产品品质怎么保障，付款怎么支付，一些列问题都让人想不通。但是淘宝很快就颠覆了所有人的顾虑，也改变了所有人的习惯。因为基于pc端的电商，从电脑的普及率到电商支付技术的普及，推动了淘宝的快速发展。而微商同样面临相同的环境，首先是智能手机的普及率和微信支付的普及，截止今年第一季度末，微信每月活跃用户已达到5.49亿，用户覆盖200多个国家、超过20种语言。此外，各品牌的微信公众账号总数已经超过800万个，移动应用对接数量超过85000个，微信支付用户则达到了4亿左右。强大的用户群和支付应用，为微商的发展奠定了很好的硬件和软件环境，其成熟也就是时间问题。所以不要再问微商会怎么样，微商将很快成为人们主要的一种购买方式。因为从购买保障来说，微商的社区和朋友圈，给微商的产品带来了更好品质保障，大多数微商都是产品的使用者和体验者，他既有直销的性质，又兼具了舆论领袖的功能，因此更能够赢得用户的信赖和忠诚。

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