第7句：从个人英雄主义转向集体英雄主义

　　塑造茶叶品牌，必须充分利用方方面面的免费资源，包括有形的免费资源和有形的免费资源，都必须全力以赴去挖掘并整合利用。因为，谢付亮认为中国茶产业正处在由个人英雄主义向集体英雄主义转变的关键时期，及时有效抓住这个时机的茶叶品牌，一定能以超低成本整合到大量国家级乃至世界级的免费资源，极速获得超常规的发展，例如十多年来，从建筑到茶叶，从珠钻之争到白茶娶妃，远卓品牌策划公司充分整合免费资源，从品牌定位到品牌传播，一次次用不到一百万元的投入创造了上亿元的宣传效果，创造了一个又一个具有世界级级影响力的新闻事件，助推了从中国珍珠到中国茶叶等传统文化重要载体的复兴。

　　第8句：“面子工程”、“里子工程”，更要“脑子工程”

　　卖茶需要“面子工程”，也需要“里子工程”，这两个工程很多茶叶企业都做得不错，但成功卖茶最需要的是“脑子工程”，从企业老板到终端导购员都需要在“脑子”上加大投资，学会整合利用免费资源，既要促进品牌快速提升，还要让品牌能够被消费者快速认知并认可。这一关键问题被绝大多数茶叶企业忽略了，所以，我们看到很多茶叶品牌的专卖店或连锁店开在那里，却不得不在一天又一天的亏损中煎熬。若不是政府在背后扶持，很多茶叶品牌早已灰飞烟灭。

　　第9句：“做小”才是“大趋势”

　　对于茶企而言，规模大比规模小好；对于茶叶品牌而言，有名气比没名气好，名气大比名气小好，专业的比不专业的好。更重要的是，从茶叶内质到产品包装能够，都在无一例外地往“小众”的需求去靠拢，谢付亮认为即使是大的茶叶企业，也不能忽略“做小”的趋势，必须想办法迎合“做小”的趋势。在支付能力允许的情况下，消费者更需要你关注他的个性化需求，忽略了这一点，大企业必定会被小企业瓦解，直至被淘汰。想活得长远一点的茶叶企业，想把卖茶变得简单高效的茶叶企业，必须重视这一点，具体分析可以在关注点茶成金之后，回复“做小”查阅《“做小”才是茶产业的大趋势，为什么？》

　　第10句：你需要给消费者101个购买理由

　　生的伟大，卖的光荣，活的体面，其乐融融。消费者要实惠，也要面子；要物质，也要精神；要街长里短，也要天方夜谭；要唾手可得，也要苦苦追寻。你要把茶叶卖出去，你需要给他101个理由，而不是单单一个理由。但是，大多数情况下，你能“看到”的只有几个理由，消费者能“看到”的也只有几个理由，就像冰山，我们“看到”的只是一点点。但是，为了塑造茶叶品牌，促进茶叶销售，你需要找到101个理由。当然，101只是个象征性的数字，可以是100，也可以是102，最关键的是，卖茶不等于叶子换票子，你要站在消费者的角度去思考，去考虑4P，即产品、价格、渠道和推广。（更多快速实战的茶叶销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号，可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。）

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　　谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》（福建人民出版社）、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》（上海三联书店）等10余部著作。个人微博：www.weib.com/achievebrand，电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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