做茶叶品牌的第一目的卖茶，因为茶叶卖不出去，其他的工作都是空谈。同时，卖茶是一个短期利益和中长期利益兼顾的行为，任何个人、任何企业、任何政府，都要杜绝吃祖宗饭，造子孙孽。这些年来，谢付亮在很多茶区考察，即使在一些核心产茶区，类似杀鸡取卵、焚林而猎的事情也有很多，若不及时停止，后果绝不是一个企业或一个地方可以承担的。

　　第2句：过度依赖销售人员将导致失败

　　卖茶是整个茶叶企业的事情，每个人都要重视、都要参与，包括门口看守大门的保安人员，只不过每个人参与的方式不同而已。过度依赖销售人员必将深受其害，或丧失发展机遇，或陷入增长困境，甚至致使品牌失败，退出市场。而且，至少在当前阶段，茶企老板是真正意义上的营销From EMKT.com.cn总监或销售总监，认识不到这一点，不能在日常经营中落实这一点，卖茶都将处于被动局面，置企业于悬崖边缘，岌岌可危。

　　第3句：别指望单靠男人就生孩子

　　天下大势，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡，茶叶销售是一个系统工程，最先考虑的是动脑子，既要站在消费者的角度，做好综合调研，充分挖掘免费资源，又要有机整合免费资源。依靠广告、依靠包装就想成功卖茶，等于是单靠男人去生孩子，尽管有可能，但是希望太小，代价太大，一般的企业都难以承担。而且，卖茶必须懂得出牌规则，否则就如一个人穿着裤衩走入五星级酒店，即使能够入住，也会受到很多挫折，承受多方压力。

　　第4句：只会做生产，就像做乞丐

　　只会做生产，不懂塑造品牌，也不懂得系统营销的茶叶加工厂、茶叶企业或茶叶品牌，在一定时期内可以把茶叶卖出去，也可以在很长一段时间内生存，就如乞丐可以依靠行乞生存或生活，也不会绝对消失一样。但是，我们很难找到活得很有尊严的乞丐，也很难找到对人生掌控主动权的乞丐。

　　第5句：只奉行质量第一，必然出局

　　只在嘴巴上讲信用的茶叶企业，其道路一定是兔子尾巴长不了，否则，人类社会乃至人类文明就要倒退了。要持续顺利地销售茶叶，谢付亮认为茶企必须真正把消费者当做自己的儿子一样，珍惜消费者给予的机会，严格控制茶叶质量和服务质量。同时，茶企必须清楚，尽管没有质量保障的茶叶品牌必定失败，必定出局，但只是奉行质量第一的茶企也很难成功活着，最终也难逃出局的厄运。记住，不仅要奉行质量第一，更要让消费者知道你奉行质量第一，认可你的质量第一，并且“以合适的价格为你的质量买单”。

　　第6句：都要明白如何从“0”到“1”

　　茶企或茶叶品牌都是逐步做大做强的，都需要明白如何从“0”到“1”，每个阶段都需要与之匹配的品牌策略和营销方法，所以，要卖茶就必须以发展的眼光来看茶企的品牌营销工作，而不是动不动就搞出一些大企业的做法来耀武扬威。例如，很多大企业都在疯狂地打广告，但就当前茶叶企业而言，尽管必须塑造品牌，却并不需要大做广告，甚至是很多企业根本无需投放广告。这就像牛肉很重要，婴儿却不需要吃牛肉，只需要喝奶粉。如果一定要不合时宜地让婴儿把牛肉当主食，其结果只能有一个：害死婴儿，更多分析可参考《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》一书，其中有着更为详尽的阐述。我们已经看到不少茶叶品牌被淘汰或接近消亡，这个警钟必须敲响！

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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