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二次创业，新长征路上的摇滚 7 上页：迥乎不同的市场表现(1) 产品线上，除洗发水外，丝宝还有洁婷卫生巾，柏兰洗面奶、润肤霜，美涛啫喱水，几乎与宝洁目前的产品线相差无几，且都采用多品牌战略。而洗发水除了舒蕾外，又增添风影、顺爽，欲与宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷一争高低。今年国庆时，在惯常的红色包装外，舒蕾又推出白、灰两色新包装，除了原来的局油概念，还有了去屑先锋和柔顺护理，诉求上和宝洁旗鼓相当。 广告宣传上，舒蕾与风影明显加大了力度。尤其是风影，品牌代言人请来人气正旺的古天乐对抗王菲代言的海飞丝。广告投放时段上，风影与海飞丝也是如影随行，黄金时间更是你方唱罢我登场，投放地区和金额，双方也是尽情挥洒，毫不手软。 活动推广上，宝洁举办的飘柔之星活动还言犹在耳，丝宝的第三届舒蕾之星评选已新鲜出炉，借助类似的选美大赛来吸引观众的注意，已成了这两个企业屡试不爽的法宝。 终端建设上，宝洁推出美发店中店，试图抓住消费者，丝宝则继续推广红色促销活动，并将终端延伸到所有品牌，凡是一定规模的卖场，丝宝都不惜血本竖起自己品牌的广告牌，势头盖过了宝洁。 零售价格上，宝洁的飘柔特价已降到14—15元，而一直高挺价格的舒蕾也趁新包装上市之际，将老包装的价格降到与飘柔差不多的水平，以期在价格上凸显优势。 纵观丝宝近期的动作，呈现以下几个特点：1、一改最初避开宝洁锋芒的精耕细作，开始与宝洁正面交锋；2、旗下品牌全部出动，欲个个独领风骚，不再局限于洗发水中舒蕾的一枝独秀；3、广告与终端齐头并进，霸主之心呼之欲出。 不过，这种做法，能为丝宝带来意料之中的收获呢？ 首先，舒蕾刚刚登上第二的位置，应该说还没有坐稳，但丝宝的策略却有了大的改变，显得十分激进，似乎太过招摇。要知道，上有飘柔虎视眈眈，下有几十个品牌跃跃欲试，舒蕾这块夹心饼的日子不见得好过。而以正面挑战姿态让自己成为众矢之的，舒蕾受到的冲击要远胜于以往。 其次，和宝洁的对抗已公开化，电视广告、报刊广告，丝宝甚至超过宝洁，虽然丝宝发出挑战的号角，但从资金、人力等，两者都不在一个水平线上。舒蕾能够取胜的重要因素在于企业机制的灵活多变，相对宝洁的应变迟缓更能适应市场，但随着企业的发展壮大，类似的大企业病也开始显露，规范与管理是必须面对的问题。 第 1 2 3 4 5 页 下页：迥乎不同的市场表现(3) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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