一时间“玫瑰钻”与唐装搭上了勾，“玫瑰钻”成了全国洗衣机中的话题中心，“玫瑰钻”也好像成了唯一能洗唐装的专用机器，唐装拉起“玫瑰钻”飞速奔跑，销量也是一路上升。

　　就是这么小的媒体作点却带来了如此巨大的效果，海尔独自享受热点拉动带来的销售，而其他品牌却悄无声息，这折射出中国企业产品推广方式的落后。

　　一个产品被确定投放直到生命期的结束，中国企业给予它的推广帮助大体有以下几点，电视广告、报纸广告、渠道推广、活动与软新闻。

　　我们看一下几种手段在推广中扮演的角色。电视广告制作周期长，投入的费用比较大，在推广期间更换的可能性比较小。一般是在产品投放的初期使用，之后就退出了，所以电视广告是最硬的推广工具，它一般很难与适时的市场环境做结合，而是在硬邦邦的传达产品本身的功能点。

　　报纸广告的时间延续一般要比电视广告长，但是缺乏创意，在媒批发的年代它已经蜕化为单纯的价格取悦式的没有沟通的产品功能自述，效果大打折扣。

　　渠道推广包括的内容非常复杂，但是一个新产品往往只是搭配一套渠道促销套装，这其中包括，产品功能解读书、海报、POP、导购教案等。所有这些套装只是在产品市场投放的初期比较齐全，过一段时间之后产品已经体无完肤，而品牌也再不会给其定做新的推广衣服，所以，在渠道内适应市场变化的推广几乎是不可能，一般的企业能用陈旧的套装应付变化的市场就不错了，根本谈不上变化。推广活动更始陈旧无效，让所有的销售人员都懒得用它。

　　软新闻的宣传应该是一个非常不错的媒创新，但是近些年来它也开始退化，品牌自己制造的产品新闻与自己的电视与报纸广告一样几乎不顾及市场情况的变化，而在自己买短的媒体空间内自言自语，并且语言非常的技术化，每人能看懂，这样的稿子发出去了，但是效果不需想象。

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	罗清启：现为帕勒咨询资深董事，并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。联系电话：0532-85897296，电子邮件：luoqingqi@126.com
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