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小家电做出大营销
中国营销传播网， 2002-03-28， 作者: 叶秉喜， 访问人数: 6309
7 上页：渠道大文章：小家电生存之道
产品的个性化：远离战火的武器
价格大战弥漫了几乎所有的家电行业，但是小家电市场的营销早已超脱了低级乏术的竞争——价格战。大家心照不宣地采用科技创新、市场细分、工业设计等进行竞争，这也是为什么小家电企业能够远离战火的原因。
对市场的细分是国内小家电企业对市场的准确定位，产品的非同质化是小家电行业区别于与其他行业市场竞争的最大特点。细心的消费者可以看到电热水器的外观有多种，扁形、方形、椭圆型、横式、竖式，颜色有浅绿色、淡黄色、米白色、乳白色及多色搭配。荣事达“绮彩”热水器之所以热销一时，就是因其外观色彩别具匠心。热水器容量更是跨幅很大，小的热水煲有几升的、大的号称家庭供热中心有百多升的。热水器的核心——内胆有不锈钢、搪瓷等多种。在对产品进行细分的同时，生产厂家也绞尽脑汁对消费者不同的需求差异进行细分，荣事达在了解到消费者对热水器容量需求，开发出了可以变容的热水器——“变容王子”，一台热水器拥有三种容量档次，即方便了用户又达到了省水、省电、省时的利益点。荣事达针对居住条件的需求细分，开发出了装在室外线控热水器，在对消费者控制的需求下细分开发出了可以遥控的热水器，可谓琳琅满目，各获所需。
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