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小家电做出大营销
中国营销传播网， 2002-03-28， 作者: 叶秉喜， 访问人数: 6309
7 上页：产品的个性化：远离战火的武器
促销选择：门当也户对
目前国内电热水器生产厂家为了提高市场占有率，各自都使出了“浑身解数”。打折、赠品销售是一般厂商惯用“伎俩”。然而，在这常规的促销方式中，隐藏着大学问。在终端的销售中各厂家都推出了自己赠品，其中名堂很多。有买冰箱送健康秤、买洗衣机送雨伞等等。然而很多厂家却忽视了赠品的价值和作用。从市场营销的角度来说，赠品的选择注意以下几点：首先，赠品的价值不能太高也不能太低。太低对消费者没有吸引力，价值太高了，直接增加了销售成本。消费者也会因为有“羊毛出在羊身上”而放弃购买。其此，赠品与所购买的产品之间应有一定的互补性。购买热水器的你送他一桶油，则起不到促销的目的。英明的厂家会选择与购买产品具有一定互补性的产品作为赠品。在这方面荣事达是专家,有一段时间，消费者在购买荣事达时热水器会获赠浴巾一条；另有一段时间，购买荣事达电热水器的消费者获赠洗浴礼盒一套。使消费者感觉到花了一件产品的钱买两件产品，而不是感觉赠品“多余”。再次，赠品的选择应和季节相对应起来。在冬天的赠品和夏天应有所差别，不然就是不合时宜。
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