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茶品牌的市场运作方法 7 上页：2002年市场运作战术(1) 节日专题： 茶是中国人的传统消费品，在礼品消费市场占有不可替代的地位。因此，抓住节日市场是市场工作的重点。本专题的主要目的是在不同的节日，利用不同主题，迎合国人消费心理。 1、君子之交德信茶——借廉政建设烘托德信茶 烟、酒、茶是国人传统的礼品，但不是所有人都适合送烟、酒的，唯有茶既高雅又体面，是企业节日公关活动的首选。自唐宋以来，茶即为民间和士大夫阶层的馈赠之佳品，就连帝王也赐茶给朝廷大臣，这在《全唐诗》及各种典籍中多有记载。茶，作为国人的亲情及公关活动的重要媒介，已深深地植入华夏文化及民族潜意识，这是一个大可开发利用的文化及民俗资源。古人言，君子之交淡如水。送高档礼品茶不正是地地道道的君子行为吗？选茶为礼品既符合现在反腐倡廉的政府精神，又能充分体现国人的儒雅文化。使人送得高雅，收得心安。 元旦到春节期间，以德信茶王系列产品为主，打入礼品消费市场。市场推广方式以终端堆头陈列及pop广告为主，少量报纸广告为辅，制作精美的主题礼品手袋，随货赠送。对企业批量购买实行优惠价。 2、玫瑰红茶的故事——让爱赋予德信茶浪漫情怀 玫瑰是爱情的化身，玫瑰红茶本身就让人产生浪漫的联想。元宵节又称中国的情人节。从西方的情人节到中国的情人节，中西结合的浪漫，正是德信玫瑰红茶的完美体现。 在情人节至元宵节期间，主推德信袋茶中的玫瑰红茶，树立德信茶现代时尚的品牌形象。以电视广告为主，在终端散发宣传单页，在部分高消费城市投放户外灯箱广告。制作情人节特装，随货附赠情侣杯。本次活动主要在大型城市中展开。 3、一杯清茶谢恩师——借名校提高德信茶声誉 大学、中学老师作为特殊的白领层，属于中国十大高收入人群，由于其职业特点，他们是茶消费的主要群体。中国自古就有拜师茶、谢师茶的礼节。现在，我国又确定了教师节，每年教师节，政府主管部门和各学校都要给老师们买点礼物，通常这些礼品价值不高但很实用。这种做法也波及到了民间。因此，在教师节给老师送德信罗汉果茶最恰当。罗汉果有清热润肺的功效，许多教师有用其润嗓的习惯。 教师节期间，主推罗汉果茶。在此期间，推出以尊师为主题的电视广告片。选择几所名校，如北大、清华、中山大学、复旦大学等，向教师赠送德信茶。以此制造新闻热点，借名校提高德信茶声誉。 四季专题： 中国人爱喝茶，也讲究喝茶。不同的季节喝不同的茶，是中国茶的特点。德信已经生产了不同季节的茶： 春季主推以茉莉花茶为代表的花香茶系列； 夏季主推以龙井袋茶为代表的绿茶系列； 秋季主推以桂花乌龙为主代表的乌龙茶系列； 冬季主推以玫瑰红茶为代表的红茶系列。 这是一个很好的产品创意。市场部门因围绕以上不同的主题设计广告内容，让人既有新鲜感，又有统一的记忆点。各地区销售部门可根据各时期的重点结合当地实际情况设计促销活动。因各地季节变化不同，媒体投放以地方媒体为主。 欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件：020-32399422；电子邮件： fairy_h@16.net 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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