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洗衣机市场营销价格透析 据中怡康资料显示，从2000年到2001年底，整个洗衣机行业平均价格仅仅下降不到5个点。入世后，不少家电产品纷纷跳水，更引人注目的是国外品牌也纷纷开始“跳楼”，然而洗衣机行业却像一个真空带，不但少有恶性降价，还不时有许多“新鲜的话题”。洗衣机行业的成熟和理智吸引了我们，于是我们的目标锁定在洗衣机行业，采访了著名洗衣机制造商、学者和消费者，对洗衣机不打价格战做了一个探底。 产品的需求价格弹性是企业决定价格原则。当一个产品价格下降后销量增幅不大，我们可以说该种产品是需求缺乏弹性；相反当一个产品价格下降后销量需求增幅很大，我们可以说它是需求富有弹性。洗衣机这样一个产品类似于我们所讲的价格需求缺乏弹性。企业降价虽会增加市场销量，但是结果是减少预期收益减少。比如说目前某种洗衣机的销量是600台，每台售价是2000元，利润每台400元，净利润是24000元；当价格下降达到1800元，销量变为800台了，净利润只有16000元了。销售量增资本历来是追求利润最大化的，任何一个理性企业进行决策都会遵循经济学的原则。 经济学理论是洗衣机不降价的“幕后操作者”，这样一只看不见的手，指导着它的价格。 赛诺公司调查显示：截至2001年8月，国内三大著名洗衣机生产厂家海尔、小天鹅、荣事达的市场占有率达60．4％。三大生产厂家不降价，其它厂家自然掀不起大波澜。荣事达、小天鹅、海尔大生产厂家都趋于理性，大家都注重做营销的最高竞争手段——品牌。大家心照不宣地采用工业设计、市场细分、差异化的策略进行竞争，而不是价格进行竞争。比如说荣事达在对消费者对控制的要求，开发出了模糊控制洗衣机，对水流的要求上开发了“网络水流”洗衣机，海尔在对小容量洗衣机的市场细分上开发出了小神童和小小神童洗衣机。洗衣机制造商在洗涤效果上也大为改进，例如荣事达和海尔都推出亚洲国家使用最多的波轮式洗衣机，但同时荣事达又主攻美洲人采用的搅拌式洗衣机“手搓式”洗衣机，而海尔主攻欧洲喜欢的滚筒式洗衣机。 理性和成熟的生产商是成熟价格的制定者，大家都在同一规则下采用不同的策略进行竞争。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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