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国美给中国PC渠道带来什么样的影响 7 上页：第 1 页 传统家电渠道能不能做得了PC一直受到置疑，到现在看这种置疑只是个别PC制造商一种借口式的、美丽的排拒而已，连锁家电渠道做PC已经被市场的成功所证实。 其实传统家电渠道销售PC等IT产品早已不新鲜。另外一家电渠道巨头三联集团早就开始了从家电产品到IT产品销售的转移。 三联在山东以及河南的连锁店内的PC等IT产品销售一直是可圈可点，在舆论上没有风声水起，但实际上已赚得盆满钵满。三联进入PC没有像国美一样采取以我为主的大的定单方式，而是与其他PC渠道一样直接做分销，价格符合PC制造商的渠道要求，没有与制造商形成摩擦，只是成了PC品牌传统IT渠道的一部分，但是不管怎么说PC的销售还是非常成功。 三联介入PC的销售成功已经为传统家电渠道销售PC做了客观的注脚。另一例证来自于国美自己。从2001年12月到2002年2月，国美全国36家店面经营PC产品的销售额已经达到1亿元，销售量多达1.5万台，在天津、青岛等城市国美已经成为最大的PC销量商。正是如此喜人的形式国美也在PC销售上作处新的计划，2002年PC等IT产品的销售占总销售额的5%，2003年达到10%，也就是说，按照国美现有的扩张速度，2003年PC等产品的销售额要做到24亿元左右。 疑问应该是没有了，真正的疑问应该是能做多大的规模，而不再是能不能做的问题。 其实，从国美第一大的PC定单开始就已经预示着中国超低价PC时代的到来，虽然我们很多的PC制造商并不这样认为。 就像当初一样，家电企业认为家电的价格已没有什么降价空间了，但是，国美的介入却把本来已经够低的家电价格又砍了一大截。 国美的大定单模式可以直接降低品牌制造商的制造费用，可以降低渠道成本，超低的价格就是从此而来。这种大定单模式拿到PC销售种它仍将打破旧有的PC制造与销售模式，直接降低了制造商的相关制作成本，把本来认为价格不能再低的PC价格再进一步压低。 虽然，初期国美销售的PC的种类有限，但是这种定单式的产品在行业中已经成为价格低点，这带动了其他所有PC产品大幅度的价格调整，PC的现有价格体系已经受到强烈的冲击，可以看的见的，由国美大单定制引发的降价风潮已经到来，超低价PC时代的到来已经近在眼前。 关于作者： 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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