销售渠道代理链条的长度太长，而代理产品的利润又非常低的时候，就是渠道商大面积死亡的开始。

　　中国市场PC的销售渠道在本质上与中国的家电渠道没有太大的差别，一级一级的代理起码有三级，有的区域市场都达到了四级以上，实在没有什么利润可分了。

　　在国美介入之前，IT业的漫长寒冬实际上已让很多PC品牌无法支持自己庞大、冗长的分销链条，都已经开始砍削代理的中间环节，缩短代理链条的瘦身活动。

　　国美的介入更是直接缩短了代理链条的长度，开始了与制造品牌端对端的直接代理，分销的很多中间环节本来已经无钱可赚，正处在一个徘徊、忧郁的观望期，国美大单式的大规模订购直接降低了产品的制造有分销成本，最简单的体现就是与其他分销商在售产品的价格存在比较大的差距，而小的渠道商小的可怜的采购量已经没有价格竞争力，竞争结果已经不言自明。

　　所以国美介入PC以及其他类国美们的介入在最短时间内制造低价，打乱原有PC的价格体系，市场价格倾向性的调整会将数量众多、本来也已经奄奄一息的中间分销商推进到瞬间猝死的境地。

　　随着店面的扩张与销售量的增加，国美的价格影响力会更大，所以，国美毫无疑问的成为PC销售渠道中的奥卡母剃刀，开始对整个PC销售渠道中无竞争力渠道的剔除，整个渠道优化运动已经开始。

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	罗清启：现为帕勒咨询资深董事，并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。联系电话：0532-85897296，电子邮件：luoqingqi@126.com
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