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寻找白酒业的百年老店 7 上页：第 1 页 拥有强大的品牌管理技术，拥有强大的营销管理技术，才能够使白酒品牌在成长为百年老店的道路上不断前进。我们从下面几个方面来说明走向白酒百年老店的路径。 第一，完善的品牌核心价值。品牌的核心价值来自于历史传承、品质特征、风格特征、社会特征以及和消费者的关联程度，通过外在的品牌形象、营销活动来表现，来丰富，来延伸，这是形成强势品牌的关键，也是最重要的起点。核心价值的建立有助于白酒形成独特、强烈的风格。这种风格就是强势白酒品牌的核心竞争力。 第二，树立强势品牌的形象。形象是白酒品牌竞争的利器，也是强势品牌必备的基本条件。很多白酒品牌在形象是趋于雷同，在宣传手法和传播诉求上走进误区——于是就无法创建独具特色的品牌个性和品牌定位。没有形象，没有个性，没有定位的品牌不可能成为强势品牌。 第三，生产和营销系统的完善体系是保证品牌表现强劲的有力支撑。在生产和营销系统中，中国的白酒行业无疑是十分脆弱的，因此，产品的质量控制过程、生产技术、设计、开发、包装工艺、营销管理和区域市场终端管理必须在完善的体系下保持高效率的运作——这是任何一个强势品牌都必须具备的。完善的生产和营销系统形成强大的价值链，使生产、销售以及市场服务形成有序动态循环，保证品牌在市场上表现强劲。 第四，通过品牌管理技术、营销技术使品牌表现处于领先地位。品牌管理技术和营销技术是中国企业最缺乏的竞争手段。作为强势品牌，你必须保证拥有强大的销售网络的支持，保证消费者的需求——不论你是在哪里，都可以很轻易地看到品牌，买到产品。也就是说，你必须保证你的品牌的上架率，必须保证产品的生动化，保证品牌的可见度和购买的方便性。 第五，保持创新的动力。任何强势品牌都有一个共同点，就是打破了商品的生命周期理论——她们只有成长期，成熟期，而没有衰退期。原因在哪里？原因就在于品牌的创新能力。创新的动力将不断赋予品牌以新的内涵和新的外延，促使品牌在市场上不断成长。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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