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寻找白酒业的百年老店 走在白酒行业纷乱繁杂的品牌丛林，我们找不到一家百年老店，我们也看不到可能成为百年老店的品牌。白酒老大“五粮液”的浮躁，国酒“茅台”的低调，四川“六朵金花”的低迷和一大批只有勇气，只有激情，大声囔囔要成为“百年老店”的新兴品牌。混乱、浮躁和冲动充斥着白酒行业，而从来没有企业真正地静下心来，冷静地思考白酒产业的发展方向，白酒品牌的价值锻造。也就是说，谁拥有强大的品牌力量，谁拥有强大的营销系统和完善的管理系统，他的就能够作成白酒的百年老店。 品牌力是最强势的品牌才拥有的品质。强势品牌的特征是品牌个性鲜明、独特，品牌形象恰当，具有亲和力，吸引力；品牌对外传播的信息一致，品牌的内涵和外延十分完整，能够经受时间的考验。同时，强势品牌在市场表现上，必须在注重历史传承和人格特征、社会特征方面找到恰当的表现形式——只有这样，品牌力才能在市场上得到充分的体现。 “茅台”号称国酒，可是消费茅台的群体大部分集中在50岁以上的消费人群，大部分的消费属于“送礼消费”，就是社会上流传的“送而不喝”类型，同时号称“干部酒”。原因何在呢？除去消费者的经济承受能力和社会地位因素，更重要的是“茅台”品牌缺乏对其他消费层次的消费群吸引力！这是“茅台”的品牌缺陷。在消费者心目中，“茅台”尊贵，是体面的礼品；但是“茅台”缺乏时代感，缺乏亲和力，缺乏对即时消费的拉动——这是“茅台”酒不能走进大众消费市场的重要原因，当然，销售通路的缺陷也是一个因素。为什么“茅台”只能吸引那些有限的消费群体？为什么“茅台”的品牌形象十分老化？为什么“茅台”在通路上和众多的二、三流品牌混迹，还能够斗成一团？这些问题都是阻碍“茅台”成为强势品牌的重要因素。 强势品牌必须依据不同的市场采取不同的营销方式。在美国，可口可乐是美国的象征，象征自由、民主、开放，很自然地和“美国梦”形成强烈的品牌联想。而在英国，“美国梦”是英国人不能接受的，于是，可口可乐在英国的品牌定位更多地体现为生活、爱情，而不可以强调其美国血统；在中国可口可乐可以把品牌做“土”，用中国的传统吉祥形象“阿福”作为品牌代言人，结合中国春节的传统习俗“贴春联”，让可口可乐深入人心。通过可口可乐和“茅台”在品牌定位上 的比较，我们看到了我们白酒品牌在品牌力量上的差距。差距在哪里？差距就在于品牌管理技术和营销技术上。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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