新西兰的奶牛头数与人口数量差不多，人均拥有的奶量为2400公斤。因此，其国内难以消化，90%以上的液态奶须喷成奶粉出口。乳制品是新西兰的主要出口商品，其９５％的乳制品用于出口，年出口额约为100亿美元，占新西兰总出口额的四分之一。中国From EMKT.com.cn是新西兰乳制品最大的出口市场。

　　对于一个乳业大国，我们一定想了解，新西兰的国家乳业战略是如何规划的，如何保护优先的资源的情况下，最大限度的促进经济的发展？他们的乳业产业政策是如何调整和制定的？他们对投资建厂的商业合作持什么态度？这些问题，无法在披露的官方系统文件中查阅到。不过，我们可以根据新西兰多年来的产业规划和布局，以及对行业的宏观调控，看出一些规律和端倪。这些规律能勾勒出新西兰的产业战略，希望能对行业乃至政策职能部门有所借鉴。

　　欢迎建厂投资，以稳定原料生产

　　新西兰贸易部长格雷泽曾对媒体称，新西兰是第一个与中国磋商并签署关于中国加入世贸组织双边协议的国家，第一个承认中国完全市场经济地位的发达国家，同时也是第一个与中国签署自由贸易协议的发达国家。中国乳制品消费需求的增长幅度超过生产能力的增幅，而乳业是新西兰的重要产业，可以为中国消费者提供高质量的乳制品。新西兰欢迎中国企业到新西兰投资，两国在乳业的合作前景光明，不仅能够带来资金，也有助于新西兰企业开拓在中国的市场。

　　格雷泽认为，中国与新西兰在共建食品安全体系上同样可以大有作为。双方高层已谈过合作方案，双方在学术领域的交流早已开始。新西兰政府拥有一家企业，为食品生产加工业及食品原料工业提供食品安全检测服务，中国政府也可以借鉴这种模式。

　　新西兰经济发展部部长斯蒂夫•乔伊斯也表示，有中国的投资非常好，理由之一就是中国的投资可以让我们的乳业更快发展，特别是高成本的高端配方奶粉。因为它们的附加值更高，这可以帮助新西兰有效抵御大宗商品的动荡。

　　自从2008年我国乳业发生危机以来，国内消费者“崇洋”风愈演愈烈，对高质量乳制品的需求越来越大。雅培、惠氏等洋奶粉品牌虽然几经涨价，在国内市场份额仍在逐渐扩大。为顺应需求，国内乳业开始纷纷走向新西兰等乳业大国，而新西兰乳企也看准中国蕴藏的巨大商机，加大拓展中国市场。

　　其中几个比较大的海外投资有三个。伊利集团计划在新西兰南部建设年产４．７万吨婴儿配方奶粉项目，总投资１.７１亿美元。该项目该项目已于２０１４年６月投产；我国另一家乳企雅士利投资１１亿元在新西兰建厂的项目也在２０１４年下半年投产，年产能约为５．２万吨。作为雅士利旗下的全资子公司，新西兰工厂届时将成为雅士利海外生产基地，目前已经并入蒙牛版图之中；在新西兰投资较早的是光明，在２０１０年，光明乳业以８２００万新西兰元（约合３．８２亿元人民币）收购新西兰乳企新莱特５１％股份。通过新项目投入，新莱特成为新西兰仅有的两家婴幼儿配方奶粉供应商之一，年产能约１０万吨，所生产的高端奶粉已在中国市场正式上市。

　　今年9月8日，伊利股份发布一系列对外投资公告，拟在新西兰投资约20亿元人民币（约4亿新西兰元），项目涵盖奶粉、液奶、生牛乳深加工及奶粉包装4大类别。加上之前已在新西兰奶粉工厂12.19亿元的投资，伊利股份累计将在新西兰投资30多亿元。由此可见，伊利前期在新西兰的投资是非常成功的，因此才会继续加大投资力度。

　　目前，还有多家国内乳品企业正在新西兰寻求合作机会，一些贸易商也通过代工的方式原装进口新西兰奶粉，随着中国乳业新政的实施，这部分产品可能逐渐转型或被淘汰。

　　布局全球产业链

　　在引进资本建厂的同时，新西兰乳企也加快产业链向中国市场转移的步伐。世界最大乳制品出口企业、新西兰恒天然集团董事长约翰•威尔逊说，目前恒天然在河北省已建立３个牧场，并有２个牧场正在建设中，计划到２０１８年每年在中国生产１０亿升牛奶。

　　一边在中国建厂，一边参与世界各地的乳品期货和现货供应。在世界各地合作建立原料供应基地，同时在期货市场上一直主导着世界乳品的行情。目前，恒天然已经成为全球乳业贸易平台（GDT）的行情标签。　　

　　开放式合作，却有所选择

　　今年9月17日，新西兰政府对外宣布，否决了中国企业上海鹏欣斥资8800万新西兰元（约3.55亿人民币）收购新西兰一个牧场的交易，原因是新西兰公众对外资拥有土地的担忧。

　　新西兰政府在声明中称：“我们对于新西兰所能获得的收益不满意，这是大规模敏感土地出售的关键要求。”

　　正身处新西兰的上海鹏欣公司相关负责人当日向记者表示，他们对这一结果感到非常意外，也很失望，但目前还不打算彻底放弃。目前正在等候一项综合各方中介顾问机构的意见，以便采取下一步措施。

　　准备将牧场卖给上海鹏欣的Stevenson集团称，不清楚该牧场与其他获得批准的牧场有何区别。

　　据资料显示，拟出售的Lochinver牧场位于新西兰北岛中部，占地约21万亩，拥有6万多只羊，3500头肉牛和2300头奶牛，价值7100万新元（约合2.86亿人民币）。

　　上海鹏欣于去年下半年发起对该牧场的收购，随后便有报道称，以新西兰保守党领导人Colin Craig为代表的部分反对党即坚持认为该笔交易不符合新西兰利益。

　　由此我们不难看出，虽然新西兰对外资一向比较开放，对企业并购之类行为也并无太多干涉，但一旦涉及土地资源则变得非常敏感，对土地的相关政策也会比很多国家严格。

　　上海鹏欣此前在新西兰的农场收购经历也并非一帆风顺。早在2012年，该公司作为首个在新西兰购买农场的中国企业，在新西兰收购克拉法(Crafar)集团16个奶牛农场时，中途也曾被叫停，当时新西兰法院以“交易给新西兰带来的经济效益被‘实质性’夸大”为由责令政府重新考虑其决定。

　　上海鹏欣于1997年在上海成立，早年以房地产开发起家，2008年涉足农业，据报道，目前其在新西兰拥有29个牧场，其中多与乳品相关。2013年，上海鹏欣通过定向增发入主大康牧业，目前上海鹏欣正在打算将其在新西兰收购的上述克拉法集团16个奶牛农场全部置入大康牧业。去年11月，上海鹏欣还与蒙牛达成合作，与蒙牛以及新西兰陶波湖地区的 Miraka 乳品厂建立三方合作关系，目标是将后者的产能翻两番。

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	冯启：98年跨入外企开始了营销生涯，先后多家知名企业任职，历任区域主管、大区经理、营销总监、营销副总经理、总经理等职位，积累了大量的营销管理和企业运作经验，并在国内知名媒体和网站发表了营销论文四百多万字，对品牌管理、营销管理、职业生涯规划和管理、城市营销等方面有着深厚的研究和涉猎，具有很丰富的咨询和培训经验。MOB:18686852906，MSN:fq3686@hotmail.com，EMAIL:fq3686@163.com
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