有人说，今天的同质化竞争局面，是政府在贪大求全的舆论上误导了企业，而我认为恰恰相反。当年的马胜利、步鑫生，凭一己之力辗转腾挪，大上快干，短时间内创造的经济奇迹，已用轰然倒下警醒了世人。只是赌徒太多，在这样的前车之鉴中，更多的人是看中了短时间内的当量爆发，却从未考虑过增长的极限。于是乎，一哄而上的多元化、规模化，绑架了贷款的银行，也绑架了地方政府。这些年无数中小企业交叉持股、相互担保的做法只是间接的一例。

　　在商业丛林法则下，适者生存、优胜劣汰是原则性问题。可惜的是，我们的企业只学会了如何将自己伪装得更大，就像眼镜蛇遇到攻击一样，会将身体前段竖起，颈部肋骨扩张成兜帽状，虚张声势。却不知道，丛林的自卫机制中，还有像含羞草遇到危险时，会闭合叶片，避免引起对方的注意的做法。现在，数以亿计的家禽鸡鸭，从数量上来说，应该是大众产品了，但追溯它们的历史，不过几个千年而已；但是，有谁料到，在非洲西部热带雨林中，有一种濒临灭绝的新物种虱蜘蛛，年代可以追溯至恐龙时代。越要靠数量证明自己强大的物种，越容易招致灭顶之灾；相反，那些靠找到一块适合自己天地、独得其乐的物种，更易福寿延绵。古代强调多子多福，是因为新生儿死亡概率太高；现在强调少生优生，是因为生活质量的需求在提升。一味贪大者，必然会陷入到用数量弥补质量的怪圈之中，唯有小众者，才会有闲情和逸致，关注品位与格调。

　　因此，小众营销的成王败寇，一关乎选择，二关乎方法，三关乎坚持。

　　关于选择。这个世界要确保一件事情成功，有两个关键因素要确保正确，一个是前提，一个是方法。而这个前提，就是我们所谓的选择。选择在外太空给外星人提供美甲服务的小众创业，这种有生之年难以实现的事情，我们可以先放放。小众选择其实也只有三个标准：一是自己熟悉的，不熟不做。这个说起来容易做起了难；二是非主流的，有些甚至是逆趋势的。潮流总是循环往复的升级，关键看你能不能提供价值；三是有铁杆愿意高价付费的。付费是检验所有生意前景最好的工具，至于免费，以后有空再说。

　　关于方法。成功没有一定之规，成功的方法自然也没有约定之法。小众营销想成功，从方法论上，可以提供三个行之有效的法则。意外事件法则，意外的成功和意外的失败，甚至异常的数据都是新市场的机会，这其中包括小众市场；鸡肋法则，凡是大企业和主流企业不屑于做和不愿做的市场，只要有核心文化和稳定人群能够被挖掘，都是小众市场创新的机会；极致法则，将任何东西某项能力研究到极致，只要有一个人愿意为此真金白银地买单，这个小众市场就有延展的机会。

　　关于坚持。大众营销和小众营销的创业的差别在于：创业路上陷阱很多，馅饼也很多，那些企业在诞生之日起，就奔着世界500强去的企业，刚开始也不是贪大求全的主儿，也知道力聚一点，气发一处的道理，只是创业途中，容易空虚寂寞冷，沿途街景喧嚣、青楼妖娆，有便宜不占岂非好汉？一来二去，丢了初衷，便没了始终，这是坚持的含义之一。坚持的含义之二，就是坚持集中资源、集中精力，解决集中的问题。这个世界只有一种坚持是无意义的，就是你的出发点是错的。而要避免陷入这样的陷阱中去，在于做好正确的选择。问题的关键是，我们现在缺的，不是如何做一个正确的选择，而是如何在一个问题上死磕的坚持，即使这是一个无意义的坚持。沈阳那个初中学历，早在5年前就“妄议”引力波的郭英森，被我们所谓的主流社会精英无情地嘲笑，这只是社会大众对小众态度一个缩影。小众创业者在这个坑里掉下去的人太少，小众营销的社会氛围和成本就不够，产品升级和消费升级就永远是一句空话。

　　黄润霖，专职营销咨询顾问，专注于经销商的运营升级和销售人员的技巧提升，个人微信号：hrlandhyx

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