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小众营销的成王与败寇【小众营销三篇之三】


中国营销传播网, 2016-02-24, 作者: 黄润霖, 访问人数: 1586


  摇滚是不受主流人群待见的,就如被媒体戴上了“中国摇滚之父”名头的崔健,本身都充满了争议和褒贬。从《我是歌手》第一季的黄贯中,到第四季的信,这个非主流的音乐门派,一直是这个娱乐节目危险的备胎,也一直做着向死而生的准备。

  龙生九子,各有所好。比如吃货们识饕餮,尚武者爱睚眦,加上有“饕餮盛宴”、“睚眦必报”的文化普及,作为龙子的饕餮和睚眦,自然有更多的受众焚香膜拜。而同为龙子的狻猊、狴犴,因为传统风俗和文化的沉寂与淡化,能够第一时间准确读出这两位龙子名称的人,恐怕都已经不多了。

  龙是大众,不仅赫然位列十二生肖,更是中华民族的精神图腾,一呼百应,唤云成雨,没有人不喜欢,少有人不逢迎,走到哪儿都是明星。十多年前,一位从知名快消品行业跳入到建材行业的负责人与我聊天,说自己还是喜欢做大众消费品,跟卖菜的大爷大妈一说自己企业的名字,都会有“不就是咱们院子里的二小子嘛”的亲切感。

  龙的九子,正是小众,有虽然不能暴得大名,但依然能过得有滋有味的饕餮、睚眦;也有时运不济、拥趸寥寥的狻猊、狴犴。在小众的市场里,是王是寇,不仅取决于因缘与际会,还有自身德行与心性。

  黄贯中虽然是第一个被淘汰的歌手,但摇滚至死的精神毕竟保留了尊严,自主和反叛本就是摇滚乐的灵魂,迎合才是摇滚音乐最大的耻辱。源于布鲁斯和乡村乐的摇滚,彻彻底底的草根,因声嘶力竭而畅快淋漓,因无序狂欢而强调节奏和重音,包括刺耳的金属重音,这都将摇滚与其他音乐完全区分开来。你可以不喜欢,但那才是真实的摇滚。在《我是歌手》的舞台,信的离开,有其幸,也有其不幸。幸运的是,信不用再纠结于如何迎合大众评审,虽然尝试突破边界也是人生的一部分;不幸的是,当信离开时,芒果台给他做“临别悼词”,称之为“摇滚巨人”时,估计连他自己都不太相信这个称谓了。

  万物一理。当我们经历了近四十年的营销From EMKT.com.cn发展史,国家经济总量全球第二了,国内企业世界500强了,消费者的消费品质升级了。但是,今天一提到教父级的企业,都是百亿级、千亿级的大佬,是那些在做大做强口号下,横跨人妖魔三界、纵扫诗书画三境的多栖明星。一件衣服谁都能裁,一部手机谁都能做,同质化的人多了,差异化的人自然就少了,电商身逢其时,人人只是将积蓄已久的矛盾,在了一个全国性的开发平台进行了集中释放,一个人人都可以买,人人都可以卖的产品,凭什么不让卖的人关注成本,不让买的人关注价格?

  所以,做实体的骂马云,不过是自己病了,嚷嚷着让别人吃药。三十多年前就落下的病根,电商不过是刮骨疗毒、破疮去脓,虽然人家不一定抱着“医者父母心”的种,但结出的一定是“是药三分毒”的果。更何况,这个病,医生只能治标。治本,还得看患者之病,是在腠理、肌肤,还是在肠胃,甚至骨髓。药方子在医者,药引子在患者。


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