三、苹果的终极病毒，到底是什么？　　　

　　上面这个例子只是病毒营销的创意小伎俩，难登策略层面的大雅之堂，真正强调形象个性的病毒策略大师，当属乔布斯。美国广告人西蒙•斯涅克（Simon Sinek）替我们提出了问题：　　　

　　“为什么苹果公司的市值能超过7000 亿美元？为什么苹果公司如此具有创新能力？一年又一年，一年又一年，苹果比所有竞争对手都更加具有创新性，而其实它只是一家电脑公司，苹果跟其他公司没有任何区别。拥有同样的途径接触人才，拥有差不多的代理商、顾问和媒体。”　　　

　　为什么是苹果？听听乔布斯的自白　　　

　　我17 岁的时候, 读到了一句话：“如果你把每一天都当作生命中最后一天去生活的话, 那么有一天你会发现你是正确的。”这句话给我留下了深刻的印象。从那时开始，过了33年, 我在每天早晨都会对着镜子问自己：“如果今天是生命中的最后一天, 你会不会完成你今天想做的事情呢？”当答案连续很多次被给予“不是”的时候, 我知道自己需要改变某些事情了。　　　

　　“记住你即将死去”是我一生中遇到的最重要箴言。它帮我指明了生命中重要的选择。因为几乎所有的事情, 包括所有的荣誉、所有的骄傲、所有对难堪和失败的恐惧，这些在死亡面前都会消失。

　　我看到的是留下的真正重要的东西。你有时候会思考你将会失去某些东西,“记住你即将死去”是我知道的避免这些想法的最好办法。你已经赤身裸体了, 你没有理由不去跟随自己内心的声音。　　　

　　现在，我们清楚地知道他每天面对镜子自问时的答案了。　　　

　　“为什么？怎么办？做什么？”这就是苹果公司撼动你的灵魂的真相，这就是苹果之所以是苹果的原因，这就是苹果的魅力之所在。　　　

　　西蒙•斯涅克，是以前广告公司的“大拿”，是笔者的半个同行。他详解而深刻地洞察了苹果的奥秘。　　　

　　世界上最难的事情就是让别人把钱拿出来给你。人们不会为你做的事而掏钱，但他们会因为你做这件事的原因而掏钱。　　　

　　如果你只是因为一个人能干活而雇佣他，那他会为了你的钱而工作；如果你雇佣的人，相信你所相信的，那么他会自觉地为了你的事流血、流汗和流泪。　　　

　　“为什么？怎么办？做什么？”

　　世界上所有人和所有公司都百分百知道自己在做什么；

　　但只有一部分人知道怎么办，称为差异化的价值、独特工艺或者独特卖点或者广告狗营销狗挂在嘴边的USP；

　　但是，只有非常非常少的人和组织，知道为什么要这么做。这里的“为什么”和为利润没有关系。　　　

　　利润只是一个结果，而且永远只是一个结果。“为什么”是你的目的、你的原因、你的信念。你和你的机构为什么存在？你每天早上为什么像弹簧一样跳起了去工作？为什么别人要在乎你？为什么别人会支持你？　　　

　　我们思考的方式和行为的方式，是从外而内的；但苹果思考、行动和说服我们的方式，则完全相反，是由内而外的。　　　

　　事实已经向我们证明了：人们买的不是你做的产品，人们买的是你的信念和宗旨。这就是为什么人们购买苹果的电脑时，感觉理所应当。人们买苹果手机、苹果MP3、苹果TV时，也感到很舒服。　　

　　听听苹果公司是怎样回答“why”的：

　　我们做的每一件事，都是为了突破和创新。我们坚信应该以不同的方式思考。我们挑战现状的方式，是通过把我们的产品设计得异常精美、实用简单和界面精美。我们只是在这个过程中，做出了最棒的电脑。想买一部吗？听到这里，你是不是已经准备买一部了？

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 297241736@q.com

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	陈轩：资深品牌营销专家、多家权威营销媒体/特约专家、专注于品牌定位/精准传播/销售促进等领域。10年专业营销和管理经验，100多快消品新品上市历练；现任燕小唛联合创始人&总经理。MBA硕士，经济学学士，精通英法双语，曾服务过加多宝、E人E本、云南白药、AMD、圣象、中国移动、民生银行等品牌。著有《很毒很毒的病毒营销》、《不奋斗，就等死》。
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