第二、老板的偏爱情结导致企业做不大

　　人都有偏爱，无论是偏爱自己喜好的东西、偏爱自己心目中的人还是偏爱自己的事业。老师说，兴趣是事业最好的老师，偏爱是成就事业的最大主推者。

　　老板也一样，但我在这里说的是老板通常会因为两种偏爱会导致企业做不大。

　　第一是老板偏爱某些业务，老板们都很钟情于自己建立的旧业务或者是自己喜好的业务。比如生活用纸企业福建恒安的老板，他们是行业老大，他们因为偏爱于生活用纸，所以造就他们成为行业老大。但是，他们很早以前收购的一家叫“美媛春”品牌的化妆品企业，却一直没有做大。原因何在？许多行业的朋友问我这个问题，我的回答是因为老板有偏爱。可能当时我这样的回答很多朋友听不懂。但是如果我往下分析的时候你可能就会清楚了。同样的，后来恒安又收购了一家福建做食品的“亲亲食品”，一样是没有做大。为什么？这都是偏爱的结果。

　　我们在生活中，经常看到这样一种现象，一个家庭里有几个小孩，如果从小到大父母偏爱于某一个小孩、看好这个小孩，这个小孩就特别的成长得快，当然溺爱除外。业务偏爱往往导致企业其它业务无法延伸，也无法把新业务做大。小企业老板最大的业务偏爱就是对某一种产品偏爱、对某一种渠道偏爱、对某一种产品包装偏爱，对某一类客户偏爱，而这种偏爱就会导致企业做不大。

　　所以，企业往往是“成也萧何败也萧何”！做大是因为偏爱，做不大也是因为偏爱！

　　还有一种偏爱也是导致企业做不大的，那就是对人才的偏爱。对人才偏爱一般对中国老板来说，老板大多信奉“德才兼备重用，有德无才培养用，有才无德尽量将就用，无德无才坚决不用”这句经典名言。在这种文化潜移默化下，老板对“忠诚”的人特别关照，特别的放心，把他们当作自己的心腹。心腹的汇报可以放心，心腹的建议值得参考，心腹的建议甚至成为老板对事物判断的依据，久而久之，老板也就离不开了这样的心腹。但是，小企业里，这些忠诚的心腹往往都是无能之辈，他们很大可能就是基于自己没有其他做事能力，才对老板唯命是从，唯老板马首是瞻，哪怕是老板放个屁，老板说是香的，他们顶多是笑笑而已，而不敢正面提出反对意见。从而，老板也越发觉得这老伙计够朋友、够忠诚。你说老板在这样“有德”之人包围下，有新的人才进来吗？没有新人进来，企业还能做大吗？

　　第三、老板的熟人情结导致企业做不大

　　不知道各位同不同意我这样一个观点，大凡生活在熟人世界里的人都是一些小人物，在熟人世界做生意的企业都是小企业。

　　我为什么这样说，你仔细听我道来。所谓熟人，就是在我们自己圈子里的人。在过去，圈子里的人很少，方圆不够100公里；有了互联网以后，圈子里的人也不多，你如果一直生活在这个圈子里，跳不出去，那意味着你认识的人很少，当然你就不可能成为名人、成为有影响力的人。这就不用说你是大人物了。

　　同样，企业也是一样，假如说他只是做熟人生意的，熟人也不会很多，企业的生意当然就不可能大到哪里去。大企业老板都是做陌生人生意的。

　　然而，很多小老板都愿意只做熟人生意，有着做熟人生意的情结，觉得不是熟人好像不太好商量，于是，久而久之，自己就把自己封闭起来。谁都知道，熟人生意好做一些，但是，你有那么多熟人吗？要知道，生意仅仅靠熟人永远是做不大的，生意是靠陌生人做大的，要想把生意做大，一定要记住，解除“熟人”禁条，把“熟人”放到一边去，做好客户定位，从陌生人开始，让你的目标客户重新定位。

　　谁是我的目标客户？谁是我的准客户？谁还有可能成为我的客户？这些问句都是小老板要做大企业的开阔思维问句。

　　梁胜威　

　　十二年营销From EMKT.com.cn管理，十年企业咨询管理；曾任广东中顺洁柔集团营销总监，广东汇海隆集团助理总经理；现为广州市赢创企业管理咨询公司合伙人、管理专家、精益营销专家，“赢”系统企业管理模式创始人之一。近年来专注于“打造准上市公司内部管理模式”研究和推广.邮箱：lsw812@16.com

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