同样的商品，隐去包装，分别标价高中低（如100元、50元、20元），让被试者选择购买三件商品中的一样，被测的结果是，最多数的消费者选择购买中档标价的商品。很显然，这个试验是要告诉我们，消费者在信息不充分的情况下，最后做决定购买到比较贵的商品，是一个大概率事件。反过来看，如果信息充分，消费者是不是一定就不买贵的？　　　

　　举三个身边常见的例子：

　　一份香干炒肉，自己买材料，顶天了不会超过10块钱；在餐馆，收你一份30元很正常。这个账，是人就算得过来，但为什么下馆子的人还是很多，在家做饭的人还是很少？消费者明知道贵，为什么还是会买？

　　一张床单，扯块布不过几十块钱，去床上用品专卖店买副床单，少则过百，多则几千。况且，一块布的实际成本几何，应该绝大多数家庭主妇都算得出来，从使用者的物理感受来说，几百、几千的床单和几十块钱的床单，很难说会有几十、几百倍的差别。但是今天，自己扯布做床单的人越来越少，去卖场买床单的人越来越多。消费者明知道贵，为什么还是会买？

　　一个包包，在广州天马市场几十块钱，而一个LV的包包要上万块钱，即使采用同等的材料，价格差也不至于过千倍。这个账，人人都算得过来，为什么买奢侈品的人，还是趋之若鹜？消费者明知道贵，为什么还是会买？

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　　问到这个问题，也许是个傻问题。因为有很多人可以不加思考地脱口而出：“因为我们方便啊！”、“因为我们的东西好，贵得有理由！”、“因为贵的东西是阶级和身份的象征！”

　　但是我们今天要探讨的，不是你的产品材料是不是“精工制作，匠心独运”，抑或是奢侈品的品牌溢价问题，而是要探讨，消费者这种“明知道贵，还会去买”的消费习惯是怎样养成的？

　　我曾经说过一个很荒谬的观点：作为碳酸饮料的可乐，现在的销售量是江河日下，如果不考虑成本同时要增加销量，只需在每一个消费者家门口安装一台自动售货机，定价还可以略高于主流卖场，消费者的消费量一定要远远大于现在的消费水平。330ml的罐装可乐，超市2.5元，自动售货机3元，消费者明知道价格高，就近购买的可能性仍然更大。有人说是因为方便，问题的关键是，消费者为什么愿意为这种方便付出更高成本？比如说，如果你在每个消费者门口建一家建材店，方便可能并没有什么卵用！

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