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为什么电商价格可能会越来越贵? 7 上页:第 1 页 去中心化,也使中间费用越来越高 而企业运营,移动互联的去中心化,又是一个致命的需要探讨的话题。 去中间化,都找不到百科。而去中心化的百科是这样写的:“节点与节点之间的影响,会通过网络而形成非线性因果关系。这种开放式、扁平化、平等性的系统现象或结构,我们称之为去中心化”. 移动互联时代,去中心化,确实是扁平化,使企业省略了一些与市场接触的路径距离,从这方面可能省略了一些成本。但是,开放式,是企业所期待的吗?平等性,是企业所期待的吗?而非线性因果关系,反而使企业的运营费用会更高! 我们来列举去中心化所带来的一些影响: 1、 商业运营,原来企业是绝对的中心(因为是金字塔型,企业在金字塔尖上),现在移动互联的各个节点,无情将企业的中心剥夺,将渠道结构打散。所以,企业的原来各种中心化运营管理全部可能得重构。这些,由于去中心化,给企业无形增长很多成本。 2、 企业的科层式组织被打散,经销商被去中心化,各种B2B平台来抢占企业的地盘。企业要么被去中心化,要么将来由于B2B平台搭建了商流物流信息流资金流,原来以企业为中心的渠道运营,甚至有可能被B2B平台剥夺与抢走! 3、 品牌打造与宣传形式,已经明显去中心化了。目标用户需要企业与他们对等坐,而不是单向封闭、从上到下的中心化传达。而目标用户明显是去中心的、散乱的。这给企业增加不少成本。 4、 由于移动互联的时空无界限,更使企业的即时反应能力、服务能力、即时管理能力与信息系统的投入等等,都得加强。这些,增加了企业的费用。 5、 …… 以上这些,都得使企业为多中心、开放、平等买单! 将来的电商价格,一定得有正常利润 原来的价格,可能只是反映成本、费用以及竞争,并且大部分都是可测算或可预测的。如原来的竞争,增加1%费用,就基本会有效果,人员、管理费用等都能看到数据,进行决策。可是,移动互联时代,很多都是无底洞,平台及数据难以掌握在自己手里,渠道成员也在这时失去了稳定性。这些不确定性,使企业的价格必然承载更多的成本费用。自然,价格会越来越贵。不断的线上价格超过线下,就有了可能。 当然,随着移动互联的变革越来越成熟,一些成本、费用可能也会趋向平衡,企业的前置性投入基本完成,将来的电商运营,也将会越来越趋向价格理性。但毫无疑问的是,价格不可能像最早的电商时代,大家都在宣称因为跨过了中间层级,从而价格是最低的。将来的电商价格,将会实现一个如同线下的产品价格一样,同样要有利润从而可持续运营的时代! 谭长春,誓力将任何产品卖成快速销售品。华夏基石营销From EMKT.com.cn顾问公司总经理、集团首席顾问,科特勒咨询集团特邀专家顾问,TNS市场研究咨询公司项目总监。一体化营销体系的创建者。知名赢销专家及培训师;中国市场营销总监资格认证考试特邀讲师,“前沿讲座” 特聘讲师,《销售与市场》培训专家团金牌讲师,多所国内一流大学市场总监班特邀讲师。电子邮件: t13910184418@16.com,博客:http://t13910184418.blog.16.com/blog/ 微博:http://weib.com/1159426107.微信公众号:chnstone1 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。 |
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