据某行业专家近期走访市场回来感叹，终端精细化运作，已经是昨日黄花了，不能再提及了！曾经的终端为王（极致到终端拦截）时代，曾经的深度分销时代，每个企业都希望将终端拜访到，将终端服务好了，因为销量在那里，消费者在那里（当然竞争对手也在那里，终端拦截是最直接的竞争规避了）。

　　为什么终端为王会退化与被抛弃呢？！

　　终端会一直为王

　　首先亮出最直接的概念：对于渠道建设来讲，终端会一直为王！

　　为什么？

　　销售必需的四流：商流、物流、信息流、资金流都要到这里！

　　商流：无论是传统还是移动时代，商务沟通洽谈与订单缔结必须到终端！有的说，现在网上就是可以实现交谈（IM即时通话）、直接下订单么？对啊！你跟消费者直接交流了，这不是终端为王么？

　　物流：消费者必须拿到货。无论是渠道商送还是专业的配送商送，这是必然的。其实，可口可乐公司曾经十多年前，就已经开始聘请物流公司及配送公司直接送货了！

　　资金流：资金流是商流的反向流。订单产生，资金流就形成。对于很多企业而言，货款资金收回，才算销售业绩实现。而移动时代，企业可通过资金流，来实现互联网金融，传统的资金流又赋予了新时代的意义。另外，现在B2B电商如火如荼，很多新进B2B电商，没了解传统渠道中赊账欠款营销From EMKT.com.cn的内在，仓促进入，结果造成因赊欠问题而大量压款，资金紧张，这又是一个相关话题了！

　　信息流：传统时代，业务管理者，基本靠订单、拜访记录来了解市场一线情况，从而作出决策或政策调整。移动互联时代，每个终端被企业通过软件APP，将信息随时传回企业后台。还记得上海三得利啤酒一直被作为深度分销的标杆吗？那是因为三得利最重要的就是业务人员标准化访销后面，每个分销商还有一台联网电脑与三得利企业链接，而三得利公司通过分销商电脑传回的信息，为其销售三得利饮品作了最好的决策支撑。

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　　所以，终端不可能不为王！当然，即使企业的执行到不了终端，那么，渠道商的执行也必须到终端。所以，当时某国际品牌公司在中国又提出深度分销之外的一个概念，分销协作。即企业只派驻经理来管理经销商的业务人员，进行终端拜访与管理。

　　当然，从另外一个研判体系来讲，企业必须一边迎应消费者，一边规避竞争，这基本只有在终端才能做到。

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