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难念医药零售连锁经

中国营销传播网， 2002-04-12，作者: 陈宇，访问人数: 6256

7 上页：五十家药品跨省连锁企业

二、药品零售连锁企业，谁为老大

　　目前，我国医药连锁企业规模普遍较小，没有哪一家具有明显的市场优势地位，即从市场影响力、品牌含金量、销售额等方面考虑，无一家综合实力称得上国内领衔地位。全国约有12万家药品零售店，去年的药品零售额为700个亿。所幸的是，前不久，我国连锁经营协会排出“2000年中国连锁百强”，有3家连锁药业公司位列其中，分别是：排在第45位的沈阳天益堂连锁药店，销售额为5.5亿元，门店数为36家；排在第52位的重庆和平药房连锁公司，销售额为4.6亿元，门店数为300家；排在第64位的深圳一致医药连锁公司，销售额为3.5亿元，门店数为150家。可见我国药品零售连锁业在行业中的地位。

　　据业内人士透露，药品零售的毛利率在20——40%之间。与其它行业的微利及竞争白热化程度相比，这里简直是淘金者的乐园。有关专家预计，未来2、3年之后，将会有70％以上的药房纳入医药连锁企业的轨道。药品零售象是一块巨大的蛋糕，任由宰割瓜分。

　　50家获得跨省经营资格的医药公司纷纷拿出行动方案，意欲抢得市场先机，尽早分得一杯羹。深圳三九连锁抛出了“13亿编织‘绿十字’皇冠”。文中称：三九要在未来的三内年，花掉13个亿，在全国建立6000——8000家三九连锁药店，预计占5%全国医药零售市场份额。相对来说，其它几家连锁药业的规划要保守多了。如深圳海王星辰、一致宣布在未来的1——5年内，争取建立1000家店。与其它的医药连锁企业比较起来，三九可谓是财大气粗。

　　当人们惊叹三九放出的风声时，另一家连锁药业公司的“胃口”更让人吃惊。广东珠海嘉伦药业集团光彩连锁大药房公司向外界透露：公司利用3、4年的时间在全国建立8000——12000家连锁大药房，其中30%为直营店，70%为加盟店。届时在全国中心城市建立20余家药品配送中心，并完善其它相应的配套设施。该公司董事长任辉称：嘉伦药业集团是一家民营企业，其机制的灵活性是国有企业所无法比拟的。今年2月份，嘉伦光彩全国连锁大药房被中央统战部领导下的中国光彩事业促进会列为重点项目。因此，嘉伦光彩全国连锁大药房的发展，力求以高效率和高回报率来完成全国性药品连锁零售网络的建立。近来，该公司的连锁药店发展势头十分迅猛。

　　尽管各药业连锁公司的“诸侯”纷纷攻城掠地，欲做业界的龙头老大，摆出一副舍我取谁的姿态。药品零售连锁行业的烽火正在漫延全国各地。如三九明确提出：拿13个亿做全国连锁药店老大！但在讲这话的时候，其底气有多足？只有当事人心知肚明。

　　其实，与发达国家的医药连锁业相比，它们有几十年的经营、管理经验和人力资源等方面的优势。我国的药品零售连锁业才短短的5、6年的发展史，还处于一种摸索阶段，根本不成“气侯”。如果药品连锁企业急功近利，盲目发展，争霸诸侯，就会导致阴沟翻船，对我国刚刚兴起的药品连锁业造成致命的打击，因此，各医药连锁企业一定要务实谨慎，量力而行，避免互相残杀。

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