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难念医药零售连锁经
中国营销传播网， 2002-04-12， 作者: 陈宇， 访问人数: 6253
7 上页：药品零售连锁业，一本难念的经(1)
3、异地连锁“水土不服”。我国幅圆辽阔，东西、南北各有不同。人们的生活习性、消费水平、用药习惯等不尽相同。连锁经营作为一种商业模式，也必需遵循商业运作的基本规则，尊重当地的消费情况。
北京同仁堂在南下时，就明显地感觉到：南方人与北方人在生活习惯上的差别，在医药消费上也有很大的不同，需要不断地了解，“经营品种也有待深入调查”。重庆桐君阁的连锁药店差不多已覆盖川、渝地区的70%。但其“东征”计划却在渐渐收缩：原本打算进攻广东市场也不得不搁浅。据公司内部人士称：强龙斗不过地头蛇。
4、速度反作用质量。在认识上要克服那种把连锁药店发展简单地看做是一种数量和规模上的扩张。一些企业为了抢占地盘，盲目扩张，不顾自身的实力而四处出击，结果是招致倾覆。“仓促上马，马上失败”。
在连锁行业，因为盲目扩张而导致失败的例子不少。如重庆的曾风光一时的一家连锁超市，轰然倒下。究其原因主要是盲目扩张。如果一家企业发展的速度超过自身的资金、管理、服务等控制能力，其命运一定危在旦夕。尤其是对于刚刚发展的连锁企业，失去对扩张后的控制能力，就意味着失去其本身的连锁功能。
在发展连锁药店过程中，要稳扎稳打，步步为营，做到开办一家成功一家。
本文发表在《经济世界》杂志2001年第8期
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