“价格降下来了，战略性商品进入农村市场是自然的事情。”张仲文表示，推出的战略商品，松下并不满足于70%的城市工薪阶层，占中国70%人口的农村市场一直是松下艳羡的目标。在长虹、创维、海信等中国企业在农村市场“分田分地”忙得正欢的时候，松下产品由于价格的居高不下，以前一直只有“望田兴叹”的份。

　　现在价格降下来了，松下也要图谋去占领一亩三分地了。

　　“我们正在和某家中国企业进行谈判。很快将有结果。”少德常务曾向外透露，不过拒绝透露具体的内容。但在松下经销商圈内一直有这样一种说法，松下企图向中国厂商提供数字家电技术和关键零部件，来换取在农村地区的销售网络。还有一种说法就是通过和中国企业共同推出产品，以捆绑式的形式进军农村市场。现在正在谈判的企业正是海信。以前松下与长虹、春兰等企业还有过类似的接洽。当记者向张仲文求证时，张仲文并没有否认，只表示，“与中国厂商的合作是松下协力化的重要内容。但在结果未出来之前，我无法向你证实。”

　　不过，张仲文表示，在交通和通讯基础设施相对落后的农村，商品的运输和赊欠款的回收、维修服务等都需要特殊的经验。“中国企业在这方面具有很强的优势，松下暂时不会自建农村销售网络。”

　　不自建农村销售网络，谈判结果又未下来，迫不及待的松下将目光瞄准了具有辐射农村市场能力的经销商。

　　在松下经销商政策中，以前采用的是资源配置的“二八法则”，将80%的资源集中投放到20%的大中城市经营高端商品的百货商场等经销商身上，而把20%的资源放在80%的一般经销商身上。张仲文表示，“以后松下将在资源配置方面倒过来，采取八二法则，将80%的资源投放在国美、三联等家电商业巨头和沃尔玛、家乐福等超级大卖场，以及县市级的经销商方面。通过他们销售战略商品，并借助强大的辐射网络将产品推向农村市场。另外20%的资源投放在百货商场等经销商商方面，通过他们销售高端产品。“不过，这也并非绝对，相互之间都有渗透。其实大家都在经销高端商品和战略性商品。只不过比重不同罢了。”

　　“现在战略商品刚刚出来，现在最大的目标是通过较低的价位抢占工薪阶层消费领域，农村市场的开拓是一个长期的过程。”张仲文表示，“不过，既然战略商品已经生产出来了，农村市场自然不会放弃。”

　　原文发表于《21世纪经济报道》

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