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宝光入主－－郎酒开进快车道 7 上页：为什么选择宝光 与汪俊林的见面很是偶然。 3月16日上午，记者到西安古都大酒店二楼的郎酒展厅参观结束后，刚走出展厅门口，便看见一张似曾相识的面孔，经过零点几秒的搜索，确认他便是记者曾在《大府早报》上见过相片的郎酒集团新任董事长汪俊林。此时一张更为熟悉的面孔出现在记者的眼前——在汪俊林的左侧是泸州老窖集团总裁、董事局主席袁秀平。与袁秀平早在1999年就认识了，因为他是众多名酒厂中最年轻的老总以及踏实实在、思维超前(他在1999年底就曾撰文<统治酒类消费的是文化>指出文化酒时代的到来，引起了业内外极大的思考和借鉴)等缘故，两年多来，记者曾多次对他进行专访，彼此非常熟悉。在袁总的介绍下，记者与汪俊林交换了名片。 虽然因为时间关系未与汪俊林聊开，但能于无声处感到他的实在作风。 第二天上午，受郎酒集团公关部杨宗鸿部长的邀请，记者参加了郎酒集团的经销商大会。在会上，汪俊林对郎酒的未来作了长远规划。 产品规划 随着买断经营给一些企业带来巨大的效益，近几年，全国大大小小的很多酒厂都各自开发了数十、上百个系列品牌，这其中也包括以前的郎酒集团。在会上，汪俊林明确表示，今后郎酒集团不搞任何形式的买断经营，在郎酒集团的产品规划中只有十一个主推产品种（其中5个属酱香型、6个属浓香型）和8个区域品种。对于为什么不效仿其它企业的买断经营方式而只重点推广这十几个品种，汪俊林用“阳光和激光”做了一个形象比喻：阳光的总能量远大于激光的总能量，但为什么激光难够穿透厚厚的钢层呢？那是因为激光不象阳光那样将能量四处放射,而是将不多的能量全部集中到了一起。 价格规划 在众多商家极为关心的价格改革上，郎酒集团执行“三统一”原则，即全国统一价格、区域统一规划、价格统一上升。此外，郎酒集团还对十一个主推品种的终端零售价进行了规定，比如，二十年郎酒的零售价不超过300元，十二年的零售价不超过200元等，同时，汪俊林表示，对于双喜郎和郎泉，公司将其推广的目的是让广大消费者认知郎酒，而不是利润。 渠道规划 说起经销商渠道规划，相信不少郎酒的经销商会格外关注，特别是那些曾经与郎酒集合作多年并曾被闫爱杰否定的经销商。汪俊林在讲话中指出，在现有的渠道模式上，郎酒在餐饮及深度分销渠道方面需要弥补和加强。针对很多经销商关心的诸如这个品牌(种)能做多大、有无钱赚、对本公司的发展有无益处等现实问题，汪俊林表示，郎酒集团在今后的市场运作过程当中，会充分考虑广大经销商的运作空间，加大郎酒的市场支持力度，向经销商介绍并输送新的先进的方法和理念，以便能与广大经销商长久合作，共同发展。但他同时表示，为公平起见，郎酒不会搞任何形式的返利，同时坚决制止市场窜货问题。如果谁窜货了，就说明他不是郎酒的朋友 ，而是郎酒的敌人，郎酒集团将不惜代价地去解决这一问题。 人才规划 在各种制度都不很完善的市场经济初期，厂商之间合作的稳定、愉快与否及效率高低在很大程度上取决于厂商之间的人际关系如何，这其中厂方业务代表与商家的关系最为直接，这种关系的稳定与否，直接影响着产品的市场运作。 针对郎酒集团前期销售人员变换较大的情况，汪俊林表示，郎酒集团新的销售队伍特别是中高层人员将保持长期的稳定，这是与集团整体长远规划相关的。并且在会上向大家介绍了如蒋先玉、杨大金、李明政、李泽尧、杨宗鸿等在生产、技术、销售、宣传方面的骨干成员。 资本规划 成都华联是上市公司，郎酒集团早在几年前就控股了成都华联，这说明郎酒集团本身就具有较强的融资能力。汪俊林表示，宝光药业也已做好了上市前的所有准备工作，上市是时间的问题，这等于说是宝光同时拥有了两个上市公司，所以集团融资不成问题。汪俊林表示，郎酒集团在今后的发展当中，会拿出部分资金去支持那些郎酒经营得不错的经销商，与商家共同发展， 此外，在郎酒新的经营思路中，汪俊林还重点强调了对郎酒业务人员的纪律规定，并向广大商家透露了关于广告片的制作及投放计划。 没有豪言壮语，没有快意激情，但汪俊林的发言显得非常实在，在长达一个多小时的讲话中，诺大的会场是出奇的安静，广大经销商都在细细地“品味”着新酿郎酒的味道…… 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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