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如何在农村市场选择合适的媒体做广告？
7 上页：CCTN搭建农村媒体大舞台(2) 各界评论 “CCTN整个媒体针对性极强，是对目前国内强势媒体资源的极佳补充。” “CCTN是市场发展的一种必然趋势，因为随着产品定位和市场的日渐细化，广告投放也将出现向不同层次，不同地区分流的局面。尽管简单依靠'一台打天下'（指中央台）的媒体投放策略在今天依然有效，但其中的制肘问题和浪费问题也是非常突出的。” “作为目前国内唯一针对农村及城市周边地区的电视终端媒体，CCTN显然具有巨大的其它可开发潜力。” “CCTN的出现，预示着我国的电视广告网已经覆盖了所有疆土，可谓无所不在，这使得电视的强势地位愈发稳固和难以逾越” …… 有关专家学者、广告业界人士和广告主对CCTN整个项目都给予了肯定。 北京广播学院广告学教授黄升民认为： "市场调查和广告效果测定一向是我国广告业的薄弱环节，CCTN虽然起步晚，但起点高、出手准。因为只有最能够覆盖广告的诉求对象且千人广告成本又最低的媒介才是最经济有效的媒介，而这些判断都有赖于科学的调查和准确的数据方能得出。" 中科院心理研究所研究员、博士生导师马谋超指出："CCTN的出现，对消费者、对媒体、对广告主各方，都是一件大好事，能够创造一种'多嬴'的局面。因为农村消费者对商品信息知之甚少，不知道哪些商品适合自己；县级电视台很少播广告，也没什么效益，资源长期闲置；在农村投放广告则是广告主最头痛的问题。现在有了CCTN，一切问题迎刃而解。不过，CCTN也不是'一投就灵'的。广告为了达到配合企业市场营销的目的，就必须对消费者的需求、消费者的心理、消费者的购买行为有准确的把握，做到有的放矢、对症下药。农村消费者因为生活环境、经济状况的不同，必然具有不同于城市消费者的独特的消费需求和消费心理特征，广告主不能简单地移植城市广告。一句话，要想用好CCTN这一媒介平台，广告主必须要解决好广告向'谁'诉求和怎么'诉求'的问题。 锁定难点，各个击破——剖析CCTN操作思路 奥美地亚公司构思的县（市）级电视台网络，是围绕农村电视广告投放的核心难点，进行了联网县级台、建立正规军的大规模操作。在操作手段上，CCTN有的放矢，对种种难点进行各个击破： 1)进行全国10个经济发达的省份县（市）台联网，覆盖人口5亿多 CCTN与辽宁、山东、江苏、浙江、安徽、河北、河南、湖北、湖南以及四川等十省600多家县（市）级电视台签了广告购买协议， 网络覆盖范围5亿多中小城市人口。选择的网络覆盖的地区有一个明显的特征就是人口多、经济较发达、消费力较强的地区。 2)对联网台进行集中购买，形成价格优势 集中购买，以量制价，以质制价。CCTN结束了县(市)级电视台散兵游勇的历史，将零散的资源优化组合成强势媒介平台并捆绑起来销售。它最大的特点就是"物美价廉"， 联网后的统一广告价格是各个县(市)级电视台原广告价格累加额的20％左右。而且结束了原来由企业或广告商一家一家去电视台单独投放的情况，大大降低了投放成本。 3)购买黄金时段及电视剧节目，获得高收视率 根据农民收视黄金时间的调查，CCTN选择购买了19：30-21：00的黄金时段，精选了强档剧集，提高观众对频道的关注率和忠诚度。目标是以质制量，以质制胜，获得最高的收视率。 4)央视调查咨询中心加盟，提供广告监播跟踪服务 为了改变县级台粗放式的广告投入，奥美地亚力邀国内著名的央视调查咨询中心加盟，建立能直接渗透到每个联网地区的广告监播系统，使CCTN有了可靠的广告监播和数据支持，确保广告投放有效到位，解除了广告主的后顾之忧。奥美地亚并提出了对错播或漏播实行缺一补二的赔偿原则。 第 1 2 3 4 5 6 页 下页：CCTN搭建农村媒体大舞台(4) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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