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“整时营销”与“晚盈利” 7 上页：第 1 页 要充分肯定“晚盈利”策略的作用。实施“晚盈利”策略的企业往往对自己的产品或服务充满了自信。他们相信自己的产品或服务必将在市场竞争中获胜，只是目前还不被客户知道、信任和喜欢。要是他们不相信自己的产品或服务最终将赢得市场，就不会做这种无益的尝试了。当然，事与愿违的事情总是有的，因为自信不自信是一回事，能不能实现宿愿又是一回事。即使由于主观或客观的原因没能使他们达到预期目的，也不能否认这种营销策略的作用。营销总要讲究策略，就像打仗总要讲究策略一样。 “晚盈利”是一种营销趋势。存在决定意识。既然只图眼前利不好办事了，那么就只有把眼界放宽一些。很多企业都面临这个问题。顺便再补充一点，“晚盈利”不仅可以体现在价格方面，也可以体现在成本方面。要是采取在创业初期加大对员工培训力度等措施，也会发生“晚盈利”现象。作为一种营销策略出现，“晚盈利”就不是一种消极的态度，而是一种积极的态度。有长远发展意识的企业都会或早或晚、不同程度地实施“晚盈利”策略。从某种意义上讲，在买方市场已经形成并继续发展的新形势下，“晚盈利”也是一种竞争手段。结果将是这样，即越竞争越会出现“晚盈利”。日益成为买方的市场还会这样选择企业行为，即把那些只懂得追求眼前利益的企业逐渐地淘汰掉。 要积极、主动地对待“晚盈利”现象。我们不但正在走向微利时代，而且也在走向“晚盈利”时代。这是不以人的主观愿望为转移的发展趋势。在这种发展趋势面前，任何着急、沮丧的情绪都是没有意义的。真正有意义的事情是赶快提高我们自己的核心竞争能力。 在我即将把这篇文章写出来之际，恰好又看到了新华网北京的一则报道，现摘要如下： “我国自主开发且具国际先进水平的大型集成办公软件——永中Office推广版，近日宣布正式投放国内市场。”有关专家鉴定认为，永中Office“是世界上第一个真正的集成办公软件。”“永中公司总经理曹参告诉记者，为了让用户能够更好地作出选择，公司将计划向社会免费发放２０万份推广版软件。所有对永中软件有兴趣的单位和个人都可以通过网上注册、热线电话等方式索取。” 欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者为天津市经济发展研究所企业发展研究中心主任；电子邮件： shiqi2001@xinhuane.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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