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“整时营销”与“晚盈利” 市场中的“免费晚餐”越来越多了。北京有家餐厅，去年春节期间捧出了数万元的免费餐。天津有个市场，在开始招商的头几个月不收摊位费。河北省有个大型存车场，在路边的招牌上写的大字就是“免费存车”。至于许多网站设立免费电子邮箱、免费论坛等等，大家都一目了然，就不用多说了。 企业毕竟是企业，他们经营的目的本来是盈利，可为什么要为顾客提供“免费晚餐”呢？这只能用经营策略来解释。每个企业提供“免费晚餐”所使用的具体策略尽管五花八门，但基本策略无非是用“晚餐”换注意力，换信任，换感情，然后再靠这些东西实现盈利和支撑未来发展。我把这种策略称为“晚盈利”。 实施“晚盈利”策略，并不一定在初期提供“免费晚餐”，不同程度的低价或让利销售也包括在其中。 “晚赢利”策略的实施在一定时期改变了传统盈利形式。在这个时期，企业不再是或不再完全是用产品（服务）直接赚钱，而是交换客户的注意力、信任和感情。当然，交换这些东西并不是最终目的，最终目的还是赚钱。这是一种间接或滞后的赢利形式；相对于传统的盈利形式，也可以说是一种新的盈利形式。 “晚赢利”策略来源于新的营销理念。传统营销者计较的是每一批产品或每一项服务赚多少钱，而实施“晚赢利”策略者计较的是不断提供的全部产品或服务赚多少钱。我把后一种营销理念称为“整时营销”理念。 树立“整时营销”理念是一种营销智慧。这样的企业智就智在真正把握了自己的全部利益。哪个企业也不是为一批产品或一项服务而创立的，既然如此，就没有必要斤斤计较经营初期的一点得失。经营初期不太考虑赚钱，正是为了在整个经营期内赚更多的钱。许多企业做不到这一点，尽管他们的产品或服务在面市初期得不到任何客户的认同，却还始终坚持单位成本核算，生怕赔了一元钱，结果把时机和生命赔进去了。他们之所以未达到预期目标，是因为没想到同一批产品或同一项服务，在市场知名度、信任度和喜欢度不同的情况下，交换价值本来就是不相同的。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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