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外埠零售巨头海珠暗战 7 上页：第 1 页 暗战仍在继续，它无处不在。 记者注意到：在国家经贸委贸易市场局昨日天公布的最新中国连锁企业前二十位的排名中（见旁边报道），上海联华、北京华联、华润万佳、深圳新一佳都通过各种方式打入了羊城。且在对付广州这座难以攻破的商埠城池时，它们不仅手法犀利，且都有不按常规出牌的表现：万佳在商铺选址上大胆纷踏“雷区”，而联华则多条腿走路以祈快速推进开店步伐。 很多事都是明摆着的：联华与荔湾老区的康王商业城的火速签约，距离广东本土零售新锐“万佳百货”荔湾新店开店一过半月。而在家乐福落子万国广场后，深圳新一佳、深圳万佳都在其前后不过一公里的范围内选址，是有意、是巧合，不得而知。精明的联华海珠区蹲点良久后，将深邃的目光投到昌岗东路以南，欲将晓港一带揽入怀中。而最新消息透露，深圳万佳不是剩油的灯，其在晓港湾一带徘徊，欲从后面包抄联华海珠新店。 与此同时，北京华联也在悄无声息的行动。它兵进珠江新城广场后，前日，其第二大股东中商股份（０００８８２）发布公告称，该公司第二届董事会第十五次会议，于本月８日审议通过了《关于设立广州华联商厦有限公司经营中旅商业城项目的议案》。另外，联华”以推土机式的延伸和跳跃式的发展相结合”的全国战略再次显威：据悉，继去年在四个异地省市开店后，今年，联华的开店红旗将遍插广州、福州、长春、北京、天津、沈阳等十个省市。在广州，吴惠强身影再次在广州同和一带飘荡，他此刻想的是：独辟蹊径抢拼速度。 2002年，比拼速度、比拼规模仍是亘古不变的主题。 据悉，联华超市以“推土机式的延伸和跳跃式发展相结合”方法：在2005年内，把网点规模发展到6000家。公司董事长王宗南曾豪情满怀地宣称：“要做中国的联华！”而在广东，深圳新一佳去年坐上广东零售一哥宝座。去年年末，其各区总经理、店长在各自的全年任务目标书上郑重签字，其女掌门人李彬兰的计划是：３年内要进入全国十强。与此同时，华润万佳也在酝酿“四个五”计划：即投资５０亿元，５年内实现年销售５００亿元，利润５亿元，从而确立华润零售在全国的领跑者地位。 拼速度，抢地盘，本来也不为错，但异地连锁扩张的征途是如此充满着变数，导致折戟沉沙无功而返现象屡见不鲜。业内人士评析：零售巨头跑马圈地的关键就看谁真正越过以下三道坎： 其一，解决“连而不锁”的症结。“连而不锁”看不见，故而比资金更容易迷惑人。连锁经营的优势是对门店实行“统一行动”，包括采购、配送、服务等方方面面。如果摊子一下子就铺大，管理就成问题。其次，在拼杀抢得地盘后，“谁来为我镇守疆土”就成了各企业的一个重要的话题。人才始终是我国零售企业做大做强的一个致命“软胁”。一个企业动辄要做到上千家，每家一个店长，这样的懂得现代化商场全面经营管理的人才，在如此短的时间内，又怎能“复制”出来。在这方面，万佳是有深刻的体会的，在与对手过招时，万佳一再强调人才的急迫需要。 其二，在与洋超市“软刀子”下功夫中，虽然我们有了深圳的“万佳模式”，北京的“物美模式“，但这些在竞争初期诞生的模式并非一劳永逸，它在竞争进入充分时期，将面临着全面提升调整并如何克服异地扩张的消化不良等问题。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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